近日，海納科技公司在生產附樓一樓會議室組織召開了營銷人員外部市場開拓專題座談會座談會，梳理、通報了銷售租賃公司一至五月份各項任務指標完成情況，對外部市場開拓工作下一步改革提升重點做了專題部署。該公司總經理孫凱、副總經理李強參加會議。

座談會首先由銷售租賃公司經理通報了公司一至五月份的各項銷售任務目標完成情況，著重從外部市場開拓完成指標進行了分析，并一一點評各外部營銷人員在外部市場開拓方面的優劣點。該公司副總經理李強對六月份營銷重點工作進行了安排部署，要求全體外部市場營銷人員要抓住目前市場行情較好的契機，進一步堅定信心、攻堅克難，把 “外部壓力”變成“內生動力”，利用好上半年最后一個月時間，主動出擊、積極應對，確保上半年外部市場任務目標的順利實現。

該公司總經理孫凱從目前的市場行情、國內形勢以及海納科技公司面臨的優劣勢進行了具體梳理和分析，針對加強外部營銷隊伍的建設，要求從激勵辦法、考核制度等方面進行體制性整改，糾正崗位、職責、人員分工不清、職責錯位、考核不力的情況，梳理清楚營銷、服務、內勤、管理等環節的人員崗位，制定考核激勵制度，調動業務人員積極性主動性，提升競爭意識。要通過將外部營銷人員“帶出去、推出去、逼出去”的方式盡快使人員專業化、隊伍成熟化，逐步形成能夠主動出擊的效果。

會議強調，目前公司正面臨著轉型升級、生產經營兩大關鍵工作，外部市場開拓是重中之重的環節，銷售租賃公司、各外部營銷人員要轉變觀念，從 “等市場”轉變為“跑市場”，從 “職能部門具體負責”轉變為“全員參與市場開拓”； 管理上要到位、方式上要正位，通過進一步強化人員動態調配，以切實舉措抓好外部營銷工作的落實。

為使本次座談會達到集思廣益的目的，會議特意設計了指定發言和自由發言的環節。會上，各外部營銷主管及業務員代表分別做了內容豐富的發言，大家共同就發言內容進行了交流和討論。