近期,海納科技公司緊扣市場需求,研判市場形勢,在產品銷售上下大力氣,在市場開發、機制改革、產品營銷和考核機制上多措并舉,進一步濃厚“闖市場、搶市場”的氛圍,搶占年底市場的攻堅高點。
以市場開發為基礎,海納科技公司通過加強對產品、尤其是新產品的宣傳推廣,以技術通用手冊、宣傳圖冊、說明書的編制為載體,以推廣性試用為抓手,立足營銷服務反饋的手段,通過健全售后跟蹤服務體系,及時反饋顧客需求,提高企業品牌形象和企業信譽度。目前,噴霧降塵新產品在安居、義橋煤礦分別進行了試用,反響較好。
以機制改革為手段,海納科技公司化整為零,嚴格按照業務類別、產品類別將業務人員的主攻方向進一步明確,量化各類別業務、產品范圍的目標任務,推進業務范圍精準化、扁平管理精細化,營造競爭氛圍。與此同時,加強對出勤業務紀律和業務開展紀律的管理力度,提升紀律的管理規范。
以產品營銷為龍頭,海納科技公司執行質量信息反饋機制,設置由研發中心、生產中心以及銷售租賃公司三方人員組成的市場信息小組,在營銷和服務的過程中注重市場行情變化、加強收集、分析、掌握的能力,及時調整優化策略。堅持以產品質量吸引客戶,“私人定制”營銷方案,推行差異化營銷。
以考核機制為保障,嚴格落實業務人員績效考核,細化分類掛靠當月銷售收入、產品單價、新產品推廣和新客戶開發等指標掛鉤,進一步激發拓寬新渠道、開發新市場的主動性和積極性,推進業務團隊由“銷售型”向“營銷型”團隊轉變。