近期，為進一步提升整體營銷業務質量，對接好國家環保政策，海納科技公司組織開展梳理風險客戶，重點圍繞受到國家環保政策制約以及區域性閉封兩個方面著力風險排查，加大潛在風險客戶的甄別和梳理，做好提前防范和風險控制工作。

全面摸排，集中會診。海納科技公司組織業務人員對整體業務分類進行一次全面風險摸底排查，通過排查對存在明顯風險或風險跡象顯現的業務納入潛在風險客戶進行重點管控，按黃、橙、紅色進行三級分類，分層次、集中針對客戶進行風險會診工作，突出重點風險，分類制定風險管控措施。

責任到人，落實進度。海納科技公司通過建立風險業務責任制度，對納入潛在風險管理的業務由主管銷售租賃業務經理和具體業務辦理人員完成目標分解和對接工作，實施責任到人，形成二個層面對潛在風險業務齊抓共壓的態勢。對列入潛在風險管理的業務逐戶制訂具有可操作性動態跟蹤預案，實行動態管理，加快退出和轉化步伐。

規范措施，分級管控。針對當前的市場行情、公司產品定位、售后服務，結合國家環保政策風險管控以及區域性閉封制約，梳理、匯總、分類，厘清制約關鍵因素、打通政策信息傳遞通道，以便進一步明確資源配置的方向、公司的產品定位，實現客戶政策與產品價格政策雙軌制，為市場管理標準化和業務流程標準化的可操作性奠定基礎。