近期，海納科技公司以強化營銷人員基本功，提升業務技能為中心，持續開展了一系列行之有效的業務素質提升、管理規范活動，努力打造業務方向明確、能力全面的高素質營銷團隊。

圍繞公司主導產品，建立學習制度，系統掌握產品性能、配置、構造、加工工藝及特點，全面滿足客戶解答的專業需要；了解公司主導產品主要配件報價、成套產品價格測算體系，同時掌握主導產品國內其他廠家產品相關特點及價格情況，向客戶提供認真、細致、周到、全面的售前服務，有效增加訂單成功率。

圍繞市場報價模式、產品設計與選型模式，完善內部營銷管理機制，定期、動態組織開展市場分析、市場對標；按照劃分的外部市場開拓小組、內部服務小組及賬務清收小組的職能職責，每月度進行一次考核、每季度進行一次對標；一業務一分析，及時與相關部門進行對接，以推進與市場對接的力度和速度。圍繞市場信息、參加投標的信息、訂單跟蹤等方面做好專題對標、分析，圍繞季度性的老欠款清收、業務風險防控、新老客戶的分級管控進行分析、研究。

圍繞產品、客戶、投標三環節，做好營銷資料歸類整理，提高中標率；通過細化產品分類，建立產品檔案，完善客戶信息，加強客戶管理，做好招投標情況資料總結管理等基礎工作。與此同時，將外部市場收集的信息進行匯總，編制外部報價模板，做好對比分析，研究報價規律，在投標工作中贏得先機，提高投標工作的中標率。

■海納科技 姜衛國