當前，集團公司正如火如荼地開展“打造千億級集團 我來擔當我來干”主題教育活動，海納科技公司順勢推出“打造十億級海納、實現轉板上市”戰略目標，面對宏偉目標，我們唯有拿出逢山開路、遇水架橋的闖勁，滴水穿石、繩鋸木斷的韌勁，方能實現大發展、大超越。

海納科技公司將以“大項目、大客戶、大延伸”為策略，圍繞新型營銷團隊建設、新業務平臺搭建、大客戶戰略實施推進、大市場格局布局做好發展文章，奮力推進“打造高強外部營銷隊伍、建立三個駐外辦事處”目標實現。以外部代理商機制為延伸，通過創新合作關系，探索建立雙方或多方利益共同體，實施業務包銷、分銷策略，以此創建外部代理團隊，實現業務拓展集群優勢，倒逼激活內部營銷團隊動力，充分發揮市場化“鯰魚效應”。

海納科技將以市場開發為基礎，通過加強對產品、尤其是新產品宣傳推廣，以技術通用手冊、宣傳圖冊、說明書的編制為載體，以推廣性試用為抓手，立足營銷服務反饋的手段，通過健全售后跟蹤服務體系，及時反饋顧客需求，提高企業品牌形象和企業信譽度。以考核機制為保障，嚴格落實業務人員績效考核，進一步激發拓寬新渠道、開發新市場的主動性和積極性，推進業務團隊由“銷售型”向“營銷型”團隊轉變。

海納科技將以產品營銷為龍頭，嚴格執行質量信息反饋機制，設置優化市場信息小組，注重市場行情變化、加強收集、分析、掌握的能力，及時調整優化策略，通過“私人定制”營銷方案推行差異化營銷。針對當前的市場行情、政策法規梳理、匯總、分類客戶資質信息，明確營銷資源配置的方向，實現客戶政策與產品價格政策雙軌制，為市場管理標準化和業務流程標準化的可操作性奠定基礎。

同時，公司將以信息化平臺為載體，借助立足區域、面向全行業的電子商務平臺，在商業模式、資金支持等方面創新變革，推動發展生產性服務業，促進公司由產品生產商向產品生產服務商延伸。

海納科技公司將把思想和行動統一到集團公司一系列決策部署上來，確保行動扎實、執行高效。只有勇于擔當、敢于破冰打破常規，才能實現營銷工作的大改變；只有以更高的格局、更堅強的魄力更新觀念、創新方式，才能撐起公司發展新天地。

■海納科技公司  姚方慶