如何采購？用什么樣的方式采購？

“要用營銷的思維干采購，做一個懂營銷的采購人”，物資公司副總經理李艷春（主持工作）這樣說道，從關系上講“銷售”和“采購”是對立的，物資公司作為“買進來與賣出去”的協同單位，買進來是為了以最合理的價格買到最優質的產品及服務，滿足客戶的需求，賣出去是為了服務內部企業的同時，拓展外部市場，在整個采購流程中營銷和采購早已在悄無聲息中相輔相成。

轉思維，創新思路激發活力

在采購中引入營銷理念，通過借助營銷理念、方法和策略，進行經營和推銷。樹立營銷思維，提高采購人員市場敏感度，根據市場環境的變化時時關注采購物資的動向，從成本的角度找到供應商隱藏的利潤，增加談判籌碼，為精細化采購提供依據和支持，開發新業務。

隨著港航貿易的發展，物資公司充分挖掘本地資源，陸續開展“敲門”行動，開發“濟品濟用”采購業務。前期，物資公司對本地435家“濟品濟用”優質產品進行梳理，實地掌握目標企業生產現狀，了解掌握設備從原料到成品的價格組成，在現已合作單位44家基礎上，預計可新增合作單位35家,積極引入有實力的供應商，形成“鯰魚效應”，激發了原供應商的積極性，降低采購成本，僅鉆頭、鉆桿項目，通過引入新供應商參與競爭，原供應商在原協議價格的基礎上下降了約6%。

轉路徑，拓展市場整合資源

物資公司在做好服務的同時，利用自身優勢，在原有的市場基礎上積極圍繞上下游客戶開拓新市場，緊跟市場脈搏，著力業務運行，以強自身、增效益為目標，深挖市場潛力，調整業務布局。以讓利讓點的方式，拉長加粗上游利潤鏈條，利用應付賬款撬動貿易，為內部企業增效益，僅外部市場就創造12461萬元的業務。

不僅如此，物資公司整合集團資源配置，為各企業進行設備置換，對新置換的設備安排供應商上門指導，利用服務模式創新，不斷創建集團公司新的效益增長點，實現經濟運行穩中有進、企業效益穩中有增。“我們通過資產調劑，使大批閑置資產實現資源共享，既解決了急需，又避免了浪費，一舉多得。”李艷春說，截止到2022年10月底，物資公司已累計完成企業間調劑1727.48萬元。

樹品牌，鞏固擴大采購市場

物資公司以營銷的思維干采購，借鑒營銷模式，積極構建自身富有特色的采購模式，以快速、高效的供貨方式，不斷優化自身采購體系，公司形象不斷增強，利用在行業內不斷樹立起的良好口碑，吸引潛在供應商，形成優質核心供應商群體，維持長久的伙伴關系，獲得穩定供應資源。

據悉，物資公司月度訂單完成率、到貨率達到80%以上，計劃執行率高達90%以上。以服務快、供貨快、反應快的口碑，先后承接了馬家寨礦業、順達港等企業的采購業務，不斷鞏固采購市場，創造最大的經濟效益。

創效益，內外協調彰顯擔當

借助上下游發展新格局，物資公司正逐漸由注重自身發展向協同內外資源、集群融合邁進。為了支持集團內部企業發展，物資公司秉承“客戶需資金，推薦給融匯物鏈公司；客戶需運輸，推薦給中交潤揚；客戶急需資金，推薦給東方圣城保理……的理念，帶動內部產業鏈發展，為集團創造更多效益。在對外應付賬款方面，物資公司積極與客戶溝通，一戶一戶地逐家推廣融匯物鏈“通寶”支付，截止10月份已達成通寶支付1.73億元，充分體現出企業的協同發展。

就在前不久，物資公司促成落陵盛源與山東魯平電力的合作，達成3000多萬的業務，深刻詮釋了物資人的協同擔當。

抓服務，保障供給助力運輸

老客戶、老企業，定期到企業回訪對接；新客戶、新企業，主動去了解其管理模式，不定時去了解其需求，“提前想客戶之所想”盡可能避免緊急采購。物資公司為做好“服務型”企業，在如何提供“有力度、有速度、有高度、有溫度”的服務方面，可謂是下足了功夫：主動到中煤北京煤礦機械公司，進行一個多月的采購運輸跟蹤；快速為信發液壓配送28套床鋪被褥；凌晨3點接到緊急配送通知，凌晨5點將某礦急需安全生產物資準時送達......面對場景多元化、需求復雜化的采購需求，物資公司不斷輸出采購服務能力，與各方建立協同賦能生態，做體貼入微的“配送員”。

物資公司作為集團公司的重要組成部分，對企業的改革和未來發展有著重要意義。物資公司始終秉承穩健踏實的作風與認真嚴謹的態度，牢記“服務型企業”定位，不斷提升服務品質，積極開拓外部市場，為集團節約更多資金，創造更多價值，為實現千億集團做出貢獻。

文/圖丨宋浩瀚  張浩（物貿事業部）