2024年，躍進港聚焦“港港聯動”，發揮港口集群效應，以“兄弟情”帶動“生意經”。截至日前，躍進港“港港聯動”簽約量超25萬噸，實現了下行市場里的逆勢而上。

聚焦港港聯動 自營煤開新局

躍進港物貿在“港港聯動”策略的指導下，轉變思想，從最初始以輪庫方式進行增量轉變為以摻配+標準化倉儲，打造躍進港自營煤核心競爭力。充分發揮地域及政策優勢，聯絡本地貿易客戶，拓展下游終端類終端客戶，自營煤炭業務取得了突破性的進展。“港港聯動”自營貿易直接拉動了港口吞吐量的快速增長，成為貿易收入新的增長極。

聚焦服務提升 品牌力譜新篇

躍進港聚焦客戶黏性培養，通過舉行貿易戰略客戶洽談會、聯歡活動等邀請客戶來港洽談聚人氣，通過成立客戶服務中心等方式跟進度，確保客戶滿意率持續提升。圍繞一般客戶、重點客戶、戰略客戶，量價掛鉤，由負責人帶隊開展針對性拜訪，傾聽客戶意見建議，積極推介自營煤的現貨和價格優勢，優化數量、質量、裝卸等服務措施，不斷提高客戶滿意度，增加客戶粘性，通過客戶介紹客戶，實現自營煤營銷長期增量的“蝴蝶效應”。

聚焦市場開拓 新模式啟新程

躍進港物貿業務人員，充分踐行走出去，請進來工作作風，以港口服務為基準，以貿易嵌入為拉動，與戰略客戶打造“命運共同體”。利用躍進港破碎摻配優勢，開拓吸引躍進周邊及上游客戶摻配發運，地銷客戶近10家。前往山西晉中冶金焦化、山西盛隆泰達新能源等公司，進行戰略合作，發運本地優勢精煤，客戶焦炭發運至躍進港，行成“鐘擺式”運輸，降低客戶物流成本。于下游，拓展淮南、宿遷、揚州、江西等地終端、類終端客戶，以自營煤為抓手，以摻配為保障，吸引客戶業務轉移至躍進港，成功開拓了九江第二發電廠、常州熱電廠等10余家終端、類終端客戶。

出實招，見實效，搶開局，爭進位。躍進港將秉持創新創效、服務至上的理念，不斷提升物貿實力和競爭力，樹牢“效率快港 服務美港”形象，加快推進百億物流園區建設進程。

文丨陳廣攀（躍進港）