2月14日，運河煤礦煤場內“生意興隆”，煤炭供不應求。門外是排著長龍等待拉煤的車輛；煤倉旁則是剛剛裝滿煤炭的車輛，略顯蹣跚地帶著那份“沉甸”的滿意駛出。

進入2011年，運河煤礦高度重視煤炭質量，原煤質量總體穩定，始終保持在“高位運行”。并借助市場回暖，原煤、精煤、洗混煤價格均上調。呈現出了拉煤車輛排起長龍，運銷供不應求的喜人場面。據統計，一月份，運河煤礦運、銷工作一路飄紅，實現銷售收入1.026億元，同比增加收入843萬元，增幅8.95%。

運河運銷部認真貫徹集團公司工作會議精神，以“保安全、抓煤質、降成本、增效益”四項活動為工作主線，完善機制，加強管理，極力了克服銷售困難，實現了一月份的“一個創新、一個超額、一個穩定、兩個調整”。

“一個創新”，即設計了“煤樣取樣單”。該單一式兩聯（存根、出門證）內容包括客戶名稱、煤種、聯系人、電話、現場簽字、業務員簽字等。可有效的提高業務員與客戶之間的溝通，隨時掌握客戶取樣后動態，為積累客戶資源提供基礎。“一個超額”：即本月銷售收入較同期相比，增加收入843萬元，增幅8.95%銷售價格明顯提高。“一個穩定”：即煤炭質量較同期明顯提高且穩定。“兩個調整”：1、調整銷售區域：格局運河煤礦煤種增加和煤種特點的實際情況，在穩定原有銷售區域，大力開發新市場，使運河礦煤炭流向趨于相對分散，提高了抗市場風險能力。2、調整客戶結構：為進一步落實集團提出的三個三分之一的客戶結構，運河運銷部引進了集團戰略客戶，并開發了多家焦化直供廠家對多煤種需求的客戶。

同時，運河礦各銷售流程工作人員加班加點做好本職工作，認真細致地做好數據錄入、煤款結算、發票開據，煤場發運等基礎工作。并加大銷售力度，及時調整產品結構，努力保持煤場零庫存。經過不懈努力一季度銷售勢態保持良好，實現了首月開門紅。

（運河煤礦 徐秀嬌 馮俊賢）