進入2011年以來，由于運河煤礦產量任務較去年同期降低30萬噸，實現全年銷售收入和成本目標的壓力陡然加大。為圓滿完成集團公司下達的年度責任目標，保證企業健康可持續發展，礦長高立群在年初會議上部署強調：要堅定不移地實施“精品戰略”，精耕細作，牢固樹立精品意識、精品理念，用心控制產品質量；同時還要堅定不移地制定“銷售戰略”，通過采取措施加強銷售工作，保證煤炭銷售價格高于同類型礦井，進而增加銷售收入。

多措并舉實施“精品戰略”

一是在開采過程中積極推行新工藝，探索新辦法，做到煤矸分割，千方百計在第一環節保證煤炭質量；二是制定嚴格的制度措施，在運輸儲藏過程中實行煤矸分裝、分運、分儲，嚴禁煤矸混裝，保證質量上井；三是充分發揮洗煤廠作用，提高入洗率，優化產品種類，提高產品附加值，提高了煤炭質量,增加企業抗風險能力。四是整治煤炭運輸秩序，營造良好環境，為確保煤炭能夠保質保量運到客戶指定地點，加強對運輸車輛的監督管理力度，對所有進礦運輸車輛嚴格把關，不符要求車輛一律禁止入礦，同時對可能存在的運輸途中摻矸使假的行為，采取不定期、不定時、不固定地點上路跟蹤監控，有效地震懾住摻矸使假現象發生，維護了企業形象和信譽。

精心部署實施“銷售戰略”

一是多方調研緊跟市場行情，堅持每周四次常規調研和臨時調研，及時掌握市場變化，做到“知己知彼”；二是調整客戶結構，實施多元化客戶發展策略，提高市場抗風險能力，并加大直供廠家客戶群開發，通過“走河北，進淄博”，鞏固了一批直供廠家，保證了產品價格高位運行；三是在銷售過程中實施按質量分級，以質論價，并將“創品牌，保信譽”作為秉承的宗旨，以質量創品牌、以質量穩客戶、以質量創市場，讓客戶買的放心，提高客戶對企業的忠誠度和滿意度；四是提高服務質量水平，加強售前、售中、售后服務，實施從客戶入礦上門到洽談合同、辦理手續、運煤發貨的全程服務，減少客戶往來奔波的次數，通過幫助客戶排憂解難，做到讓客戶省心、放心、舒心，得到客戶好評。

通過“兩大戰略”的實施，僅僅第一季度，運河煤礦因提高煤炭產品質量獲得的效益已經過千萬，在周邊煤礦紛紛降價或不調價的形勢下，運河煤礦銷售價格不降反升，以高出同等質量產品價格60元/噸的幅度逆市上揚，因價格上調補差價款增收433萬元。

(本網記者劉德文 高維東 通訊員周忠偉 )