近日，面對“寒冷”的煤炭市場，陽城煤電不等不靠，積極作為，一“跑”二“搶”三“提高”打出了銷售“連環拳”，實現了產銷平衡和經濟效益最大化。

一“跑”：即轉變觀念跑市場。面對困境，該礦積極轉變觀念，調整思路，主動“跑”出去，去尋找客戶，開發市場。在煤炭銷售上力求“逆勢求進”，采取“走出去，請進來”的方法，多次深入重點客戶集中地河北、淄博、新泰、棗莊、微山等，上門洽談、溝通。僅5、6月份就簽訂了29份38萬噸的購煤合同，在煤炭銷售逆境中跑出了一片藍天。

二“搶”：即搶客戶，抓市場；搶先機，增效益。困難經濟形勢下，誰擁有更多的客戶，誰就占領了更多的市場。為了爭取更多的中間商和直供戶，他們想辦法，講策略，及時調整銷售模式，不同客戶區別對待，根據市場行情及客戶發運量給予不同的優惠額度，以此刺激客戶多拉快運；加強與客戶的協作與溝通，做好售前、售中、售后服務工作，急客戶所急，想客戶所想，根據客戶需要調整煤場作息時間，做到讓客戶高興而來，滿意而歸，從而形成“你中有我，我中有你”的利益鏈條。一系列措施的實施，既鞏固了與原有老客戶的合作關系，又相繼開發了一大批新客戶，有新客戶還成了銷售主力軍，首次打款就超過800萬元。據統計，該礦1-6月份比兗礦噸煤平均銷售價格高出30-50元/噸，1-6月份年產累計115萬余噸，僅上半年該礦就比兗礦多賣出大約4000余萬元，“搶”市場，搶出了大效益。

三“提高”：即通過調整結構，創新模式，發揮優勢來提高企業經濟效益。“知己知彼，才能百戰不怠”，陽城煤電的優勢在精煤，所產精煤2#高熱，低硫，倍受客戶青睞。因此該礦瞄準市場，加大原煤入洗量，多產適銷對路的產品增加收入，現在精煤銷售占銷售總收入的75%以上。為實現效益的最大化，該礦抓大不放小，積極創新煤副產品銷售模式，采取“競標”的方式給企業增加了可觀的收入。在不起眼的矸石銷售中也與客戶巧打心理戰逆市漲價給企業增收百萬元。

（陽城煤電  周俊 馬廣蘭）