今年以來，受國內經濟增速放緩，煤炭及關聯行業產能過剩、社會庫存高企及進口煤沖擊等因素影響，煤炭市場不斷下挫，煤價一路下跌。但進入7月中旬，受鋼材價格持續回升拉動，整個煤炭市場發生了比較微妙的變化，下游購煤積極性有所提高，煤礦庫存出現小幅度下降。濟礦集團運銷部敏銳洞察市場變化，準確研判市場形勢，穩步推進煤價上調。在各大煤企均處于觀望之際，連出“組合拳”：先于7月23日小幅上調煤價10-20元對市場探漲，在取得預期效果后，果斷于7月29日再次上調煤價20-30元/噸。為企業增加經濟效益的同時，也引領了煤炭市場反彈浪潮，在業內及社會引起強烈反響。

7月25日，一篇題為《焦煤價格觸底著手提價》的文章見諸報端，并相繼被鳳凰網、新浪網等網站轉載，文章認為主導產品焦煤持續降價長達4個月后，焦煤已經觸底回升，并指出濟礦集團已經率先對煤價進行了上調；7月31日，在濟寧市煤炭企業“雙增雙節”提速增效調度會議中，市委常委、副市長周洪對濟礦集團準確把握市場節奏，及時上調煤價，增加企業效益給于了高度評價，倡導各煤炭企業以濟礦為典型，多措并舉應對市場危機；8月1日，在徐州召開的華東煤炭銷售聯合體會議中，聯合體秘書長鄭勇認為濟礦近期連續兩次價格上調，把握住了時機，為低迷半年之久的煤炭市場注入了動力，提振了市場信心，倡議全體參會人員鼓掌以示對濟礦集團的努力表示支持和感謝。

成績的取得并不是偶然，上半年濟礦煤質運銷部成績同樣斐然。春節前，在煤炭季節性需求增加、下游補庫積極的形勢下，運銷部緊抓機遇多次在周邊市場區域內率先上調煤炭價格，共分別對混煤和精煤上調30元/噸和80元/噸，增加企業效益的同時，對周邊市場價格的上揚起到了積極的拉動作用。節后煤炭市場急轉直下，持續下挫，運銷部發揮集團公司運銷靈活、煤種多、煤質好等優勢，牢牢把握產品“賣點”，巧打時間差，積極搶占市場先機，分別在3月下旬、4月上旬、5月中旬、6月上旬市場價格大范圍降價前，按照“調快、調穩、調高、調優”的原則，對營銷策略進行及時調整，通過量價優惠、“一戶一議”、與直供用戶簽訂重點合同，給予適當政策照顧等措施，迅速扭轉了被動局面，拉動了集團公司庫存煤的銷售，得以在價格大幅下調前后保持了較低甚至零庫存，為銷售工作創造主動條件的同時，實現了企業經濟效益的最大化。按噸煤平均價格提升20-30元計算，上半年為集團提升直接經濟效益至少4000萬元，實現了向煤炭營銷要效益的突破性進展。

目前的煤炭市場風云突變，后市依然不明朗、不樂觀，運銷部加強新形勢下營銷策略的研究，認真總結近來市場振蕩時所采取的積極有效的應對措施和營銷政策，拓展思路。努力做到以積極的營銷措施應對市場，以快速的反應和靈活的營銷政策來拉動市場，以優質的產品和優質的服務來保證市場，確保實現各煤種煤炭產銷平衡，促進集團經濟效益再上新的臺階。集團公司運銷部領導說，我們無法左右市場，卻可以通過認真分析研判市場，及時調整營銷策略，直接提高集團經濟效益。目前市場依然存在諸多不確定性，但我們認為，市場越是跌宕起伏，外部環境越是艱難，越能顯示我們的水平和能力，下半年，我們依然會在集團領導下，繼續創新營銷模式，靈活開展煤炭運銷，為集團創造更大的經濟效益。    （集團機關  李方明）