春節前，安居煤質運銷分部由于協調洽談運輸問題，暫緩了煤炭銷售，形成煤炭庫存一萬三千余噸。春節后，由于節后效應，下游市場需求不足，造成煤炭市場急劇下滑，周邊煤價大幅度下跌，在此形勢下，安居煤質運銷分部在集團運銷部的領導和礦各級部門的支持下，多措并舉，連出組合拳：通過針對性開發市場，打開了銷售局面，通過加班加點，快速消化了庫存，通過加強煤質督導，提升了商品煤質量，得以在周邊局礦庫存堆積如山，煤價一片慘淡下跌時，實現煤炭零庫存，更是逆勢連續上調煤價，打出了一系列漂亮的“庫存殲滅戰”、“提質穩價戰”，一時在周邊煤炭市場傳為佳話。

第一戰  庫存殲滅戰

春節后，面對萬余噸庫存，面對持續下跌的煤炭市場，安居礦煤質運銷分部不悲觀不氣餒不等不靠，積極主動拉開“庫存殲滅戰“。首先“坐下來”，緊急召開市場分析會，對當前煤炭市場進行了深入分析，結合安居礦煤質特點，研究商品煤“賣點”，對應找尋目標，最終將銷售對象鎖定了電煤用戶上。其次“走出去”，在確定目標客戶之后，運銷分部兵分幾路，對周邊有需求的對應客戶進行摸排走訪，由于目標針對性較強，所以很快打開了銷售局面，簽訂了足夠的銷售合同。最后是“靠上去”，由于市場不景氣，煤價持續下滑，庫存一天不消化，便可能面臨煤價下滑的危險，將會為礦造成巨大經濟損失，為盡快將庫存煤炭和當天生產的煤炭發運完畢，避免因市場下滑給企業造成損失，從春節后的第四天開始，在礦領導的大力支持及相關部門的配合下，緊鑼密鼓的開始運輸談判，先后開辟了3條新路線，從而吹響了煤炭發運集結號。安居礦煤質運銷分部克服托運運輸車輛少、客戶卸貨地點距離遠、近都有的不利情況下，科學調配發運順序，最大限度提高運輸車輛率，最終僅通過12天的加班加點發運，庫存煤炭于2月下旬全部發運完成，將煤炭發運能力達到了極致，完成了看似根本不可能完成的任務，被客戶稱為“安居效率”，最終確保了企業效益最大化。

第二戰 提質穩價戰

濟寧周邊煤炭市場迫于高庫存壓力，在二月份煤價出現大幅跳水，進一步擠壓了企業利潤空間，為企業經營帶來巨大壓力。安居煤質運銷分部經過認真調研分析，認識到盡管市場疲軟，但煤質較好的煤種受市場沖擊、價格下滑幅度相對較小，于是向領導提出了提質增效的策略。安居煤礦響應集團公司號召，積極開展了向煤質管理要效益活動，面對安居煤礦地質條件復雜的不利情況，礦主要領導高度重視，從2月中旬開始積極采取分割、分運、分放的科學有效措施，大力協調各環節，保證生產運輸各環節的暢通，并將提煤質，增效益這一理念，宣貫全礦上下人員，確保了煤質的穩步提高，煤炭熱值由前期的3600千卡/千克左右逐步提高到4100千卡/千克，質量提高了500千卡/千克，安居運銷分部也積極宣傳和推廣安居煤炭的質量和位置優勢，廣泛開發客戶，密切掌握市場變化，克服當前煤炭市場弱勢運行及周邊礦井價格混亂的不利情況下，于2月21日將煤炭價格每噸上調40元，價格上調后直接為企業增收約27萬元。安居運銷分部始終將企業效益最大化作為營銷工作的重點，深知他們肩上的重擔，如何將全礦人員付出的辛苦勞動轉換成經濟效益，不辜負全礦工人的重托，有壓力，才有動力。在煤炭質量穩步提高而且基本穩定在4200千卡/千克時，分部果斷于28日又再次上調煤價20元/噸，而就在同一天濟寧周邊局礦混煤價格普降30元/噸。在一片降價的浪潮中，安居煤礦逆勢而上上調價格，卻沒有影響正常銷售，這在周邊煤炭市場引起強烈反應，安居煤礦向煤質要效益工作取得巨大成功。

面對成績，安居煤礦煤質運銷分部沒有驕傲，面對愈來愈嚴峻的煤炭市場形勢，他們知道這場艱巨的戰斗才剛剛開始，絲毫馬虎不得，“養兵千日用兵一時，工作的困難越多，越能顯示工作的水平與作用”，這是濟礦運銷團隊的責任和職責，也是他們面對惡劣市場環境喊出的最直白的宣言。

（周忠偉  李方明）