今年以來，煤炭市場持續下挫，煤炭銷售異常困難，面對壓力，運河煤質運銷分部積極響應集團公司深挖內潛、降本增效的號召，在集團運銷部的領導及礦各級部門的配合下，創新營銷策略，靈活開展煤炭銷售，通過以質提價、服務保價等銷售策略，有力確保了上半年煤炭價格持續領跑魯西南區域同煤質及煤種的良好態勢。同時轉變銷售思路，深挖節約潛能，在弱勢市場環境下，僅利用煤副產品的銷售為礦增收百余萬元。

對煤矸石分揀、分堆、分別定價銷售，提高了煤矸石的綜合售價。運河煤礦的煤矸石中含有少量塊煤，但含塊量極不均勻，如果混合銷售，價格肯定賣不了高價。為了提高效益，運銷分部指定煤場管理人員，上班第一件事就是爬到矸石堆上查看質量情況，然后指揮鏟車司機把質量好的部分從大堆中分離出來，單獨存放的煤矸石則由定價小組單獨定價。據統計，今年以來煤矸石共計定價43次，傳統煤矸石平均售價50元/噸，分出的質量稍好的煤矸石平均售價則高達210元/噸，每噸多收入160元。今年以來共計發運質量稍好的煤矸石6000余噸，以此計算，多創收96萬元。同時煤矸石銷售由原來的一人負責轉變為一人溝通、一人監督的模式，做到了公平、公開、透明，實現了綠色銷售。此外分部利用發煤間隙，組織煤場工作人員白矸石中撿拾廢鐵、廢舊工具等物資，礦有關部門從中挑選可再次維修利用的東西然后競標出賣。據統計上半年共撿拾廢舊物資9千噸左右，為礦增加收入近2萬余元。

在洗混煤的銷售中，運河煤質運銷分部通過轉變銷售思路，優化調整客戶群體，同樣為礦增加了非常可觀的收入。針對洗混質量波動較大但產量較低的實際情況，運銷分部對市場價格及客戶群體進行了分析，電煤客戶一般對熱值要求比較挑剔，質量稍微變差便要求停發。而工廠鍋爐用煤客戶用量少且一般不化驗、對熱值要求不高，但對上調價格的排斥性較大。針對此情況，分部一方面優化客戶群體，在電煤客戶的基礎上轉向開發多家工廠鍋爐用煤客戶；另一方面在洗混煤價格定位時采取高位定價并通過優質的服務保持價格相對穩定。此項措施的實施取得了良好的效果，如6月7日以來運河礦洗混煤平均熱值僅為4525大卡，如果按此熱值并結合周邊煤礦的情況定位價格僅能夠賣到350元/噸，而此時運河煤礦供應的工廠鍋爐用煤客戶煤價則一直保持在390元/噸，每噸高出40元。此階段共計發運洗混1.3萬余噸，僅此一項就為礦創收52萬余元。

銷售是產品轉化為經濟效益的最終也是最直接環節，在企業經營中發揮著至關重要的作用，運河煤質運銷分部深知責任重大，上半年通過轉變銷售思路，深挖節約潛能，保證了煤炭主產品的高價位運行，同時也實現了副產品的最大化創收，為集團公司交出了一份滿意的答卷。成績屬于過去，下半年運河煤質運銷分部將繼續以飽滿的工作熱情，靈活的銷售思路，再創新的運銷業績。

 (運河煤礦  康廣超  龐玉芹  馮俊賢)