安居煤礦決戰四季度系列報道二：

吹響絕地反擊的決戰“號角” 打造度危求進的煤質“利器”

安居煤礦：環環相扣提煤質 深挖內潛增效益

針對地質條件復雜、生產難度大、采掘接續緊張等諸多不利因素，安居煤礦在保證產量的同時，把工作重點放在提高煤質、優化洗煤工藝、技術創新和開拓煤炭市場上，努力搶占市場先機，確保以質量優勢贏市場、創效益。10月份，該礦精煤灰分達到8.5左右，發熱量保持在6600—6800大卡左右，洗精煤產出率達到34% 。

建立健全制度，齊抓煤炭質量。該礦成立煤質管控領導小組, 建立職責明晰的“產、運、選、洗、銷”管理制度、進一步完善煤質考核標準，加大現場24小時巡查管控力度，保證了從源頭到終端的全方位、多角度的煤質監督管控和全過程、全時段的煤質跟蹤考核。在此基礎上，充分發揮安全員、瓦檢員工作優勢，鼓勵他們兼職煤質監督員，負責井下現場煤質監督管理工作。與此同時，該礦加大煤質重要性的宣傳教育力度，采取多種形式，層層宣傳發動，號召全礦干部職工牢固樹立責任意識、質量意識、效益意識，在全礦范圍內形成“人人都是煤質管理員,人人齊抓煤質管理”的良好氛圍。

嚴把四道關口，穩定煤炭質量。在煤質管理上，該礦從井下原煤的質量管理，到地面的分篩挑選、洗選加工、煤質化驗等環節，都制定詳細的標準措施。嚴把井下生產源頭、運輸、洗選加工、煤質化驗四道關口。確保全天對井下工作面取樣，進一步加強煤質化驗分析，全面掌握各工作面煤質情況。同時，在洗選加工過程中，嚴格按照技術參數檢查檢測洗煤效果，調整技術參數，及時掌握洗煤質量，確保洗煤產品符合質量要求。10月份，根據煤質情況，該礦果斷上調價格，洗混煤上調30元/噸，混塊煤上調10元/噸。目前，客戶們都積極辦理補差價手續，直接創效20余萬元。

推行技術創新，降成本增效益。該礦根據市場需求及煤質特點，定期或不定期地召開洗煤生產計劃會，分析總結洗煤質量指標完成情況，研究制定洗選加工方案，優化洗煤工藝，提高經濟效益。在技術創新上，該礦積極推廣應用新技術、新工藝、新設備，對壓濾機入料泵反吹管路的安裝改造，減少了入料管路的堵塞頻率，有效地延長了生產時間，保證了洗煤量。對浮選系統的節能改造，使浮選機每兩小時轉動5分鐘，在保證洗選效果的同時，降低了電耗。據統計，改造后的浮選機可節約電量220度/小時，每月可降低生產成本近10萬元。在此基礎上，該礦加強崗位人員的教育培訓工作，提高崗位工的熟練程度和工作效率。要求化驗人員及時提供準確的化驗數據，集控室人員根據數據進行洗選密度調整，確保產品質量合格，堅決杜絕人為因素影響生產和煤質。

采取多措并舉，開拓市場出新招。面對煤炭市場持續低迷的不利形勢，安居煤礦迅速調整銷售戰略，徹底改變因循守舊思想，牢固樹立“市場為先、客戶至上”的理念，變被動接受為主動出擊，積極尋求市場、占領市場，進一步擴大市場占有率。針對該礦煤種多，煤附加產品增加的情況，在銷售環節上，該礦在現場實行煤種分類擺放、插牌展示的方式，讓客戶對煤種信息一目了然。此外，該礦一直堅持分儲、分裝、分運的方式，努力滿足客戶對煤質要求。在提高服務水平上，建立銷售員代替客戶開票、煤場傳單、安排發運計劃等一條龍增值服務。在市場調研開拓方面，該礦銷售領導每月5次深入周邊廠家、碼頭，實地查看調研，并充分利用電話、網絡等溝通平臺，及時掌握分析煤炭市場情況。該礦針對礦井煤種實際，充分挖掘客戶，在開發、鞏固山東市場的同時、積極拓寬河北、河南、江浙一帶煤炭市場，做到客戶區域合理布局。在售后服務上，該礦通過每月主動回訪、上門拜訪、叩門營銷的方式，全面了解客戶需求及客戶經營情況，建立穩定的合作關系，及時簽訂次月合同，確保煤炭產銷平衡。

安居煤礦通過內抓源頭治理，外拓銷售市場，精細過程管控、推進技術創新等方式，為實現全年逆勢突圍，打贏決戰四季度的攻堅戰奠定了堅實的基礎。

（安居煤礦  徐姍姍）