今年以來，為適應新常態下煤炭市場的發展需求，在保證煤價高位的前提下實現產銷平衡，助推濟礦集團平穩度過市場危機，該集團公司煤質運銷部深入強化營銷策略研究，結合集團公司實際，提出了“六礦”全員全品種覆蓋銷售思路，實施以來，成效顯著。

全員銷售。運銷部首先打破了銷售分部各自為戰的小圈子，統一印發印有各礦煤種指標的名片，要求各分部營銷人員在銷售自己商品煤的同時，也要對其他分部煤炭品種進行宣傳推薦，從而擴大銷售面。同時全員不僅是全體營銷人員，更是指集團公司全體干部職工。在當前市場環境下，銷售工作的成敗直接決定著企業的命運，與全員的利益密切相關，因此全體干部職工都有權利對運銷工作進行監督和指導，也有義務貢獻自己的力量。4月中旬，濟礦集團總經理張廣宇親自帶隊對河北客戶進行走訪調研，穩定銷售市場。集團公司副總經理閔維更是身先士卒，每周定期對重點客戶進行走訪，洽談煤炭購銷合同。在集團領導的帶動下，目前礦一把手、分管領導也主動積極參與到煤炭營銷中，“既是指揮官，又做戰斗員”。同時各礦營銷用車優先保障、客戶接待優先安排，各部門和員工都在職責范圍內，為營銷工作提供了便利，可以說，在煤炭銷售異常嚴峻，周邊煤企庫存高位的情況下，集團公司能夠達到產銷平衡與全員銷售的功效分不開的。

“全品種覆蓋銷售”即充分發揮集團公司煤種涵蓋范圍廣、品種多的優勢，實施產品定制方略，即市場需要什么樣的煤，什么煤綜合效益高，就生產什么樣的煤，深入挖掘客戶潛在需求，從推銷向“引銷”轉變。結合市場需求和價格變化，一季度集團公司相繼增加了洗動力煤、高灰精煤等多個品種，“多條腿走路”“東方不亮西方亮”，從而保證了產銷平衡，實現了經濟效益的提升。今后，運銷部充分利用梁山物流基地與營銷分公司的經營平臺努力為客戶提供“打包式”服務，著手打造濟礦特色的 “一條龍”“一站式”購銷合作服務平臺。

全員全品種覆蓋銷售思路的提出和實施，是目前煤炭市場持續惡化的環境下，集團經營的有力保障。為今后集團公司煤炭經營提出了新的思路和方向。相信在集團領導的支持支持指導下，在集團公司全體員工凝心聚力的推動下，在全品種覆蓋的保障下，集團公司一定會在激烈的市場競爭中實現逆勢大發展。