2月28日上午，集團公司副總經理閔維、運銷部經理兼營銷分公司總經理徐義平一行輕車從簡，來到梁山物流園區組織召開運銷、營銷例會，來自各運銷分部、營銷分公司的經理以上管理人員共計15人參加了會議。

各運銷分部經理立足運銷實際，分別就各礦銷售、發運、來款、代存、市場調研、后市分析等諸多方面進行了匯報。

徐義平強調指出，目前煤炭市場形勢嚴峻，經營壓力持續增大，各運銷分部要認真貫徹領會集團公司周一例會上張廣宇總經理的講話精神，抓緊走出去，大力開辟精煤市場。并就扎實做好營、運銷工作，提出了具體要求。

閔維結合當前市場行情及分部實際，強調了幾點意見：

一是舊的市場格局已經打破，新的市場格局已逐漸成型，營、銷工作又將面臨一番苦戰，要抓好時間節點，充分利用自身資源優勢，想法子、找路子，走出去、引進來，積極開發市場、盤活市場，打開銷售局面。

二是各運銷分部各有特色，近期煤炭發運和洗選質量均保持一定節奏，運銷秩序相對較好，但煤炭市場承壓趨下，這就要求在營銷干群在大力開發客戶的同時，積極轉變工作思路和銷售模式，下江南、開發長江兩岸，扎實做好市場布局的區域性轉換。

三是要深入剖析、認真思考，從什么節點轉換？從哪里優化區域布局？運銷受阻的核心問題在哪里？自身優勢及核心競爭力是什么？存在哪些問題、需要解決什么問題？經營目標是什么？這些都是至關重要的問題和思路，需要安下心來研究、撲下身子探索。

四是資金政策近期會有調整，要有充分思想準備，及時調整跟進，做到心中有數；

五是雖然市場蕭條、走勢尚不明朗，但不要悲觀失望、驚慌失措，隨著國家限產政策的不斷推進及利好因素的后期疊加，市場仍會有轉暖向好預期，眼前要以快變、調活為主，做到靈活、變通，保住價格體系、質量體系。

六是梁山物流園運營在即，要做好市場布局、運營規劃，穩步推進上、下游客戶的戰略部署，齊心協力、超前謀劃扎實做好物流項目的籌備運營工作。