2月28日下午14時30分，山東省煤炭營銷形勢分析座談會首次在濟礦集團的物流公司召開。

省煤炭局副局長王立亭、省運銷協會會長楊德玉等相關領導，及來自山東能源、兗礦集團、煤炭通的主管運銷負責人出席了會議，濟礦集團總經理張廣宇、副總經理閔維、運銷部經理兼營銷分公司總經理徐義平、物流公司負責人滿其升及營銷系統經理以上管理人員參加了會議。

會前，王立亭一行首先到梁山物流園區現場實地考察。張廣宇就項目整體建設情況、接續推進情況、總體規劃布局、戰略部署方向、項目建設優勢、項目投資效益、運營模式目標等向參觀領導進行了介紹。在翻車機房看到龐大的火車翻車機模擬試運轉后，王立亭、楊德玉等人對項目的建設現狀和廣闊前景予以了贊揚，就濟礦集團領導高瞻遠矚、快變智勝搏得企業戰略轉型、升級發展的魄力和勇氣給予了高度評價，并就項目如何科學接續、優化布局提出了建設性意見。

隨后，省運銷形勢分析座談會在物流公司一樓會議室組織召開，會議由楊德玉主持。

徐義平分別就集團公司2016年度產、銷、存等運銷指標完成情況、煤炭價格波動規律、2017年前兩個月份運銷指標完成情況、市場開拓情況、合同兌現情況等諸多方面進行了介紹，并對下一步煤、焦、鋼市場進行了剖析研判，指出了當前市場面臨的主要矛盾及問題，并就后市如何科學布局提出了合理化建議和意見。

閔維強調指出，春節過后，基于焦、鋼企業開工率低、焦炭價格持續低迷、下游需求萎靡不振、環保壓力居高不下、先進產能釋放沖擊等諸多不利因素，煤炭市場形勢出現了階段性拐點，3月份煤炭市場低迷現狀或將持續發酵、經營形勢仍不容樂觀。但長期來看，隨著國家宏觀調控政策的落地推行及后期利好因素的不斷疊加，市場不會有大起大落，還是趨穩為主，所以要認清形勢、堅定信心，煤炭價格要調穩調活、銷售策略要靈活變通，希望局礦之間加強溝通、同心同德，齊心協力共謀救市良策，共同捍衛2016年度取得的來之不易的銷售成績。此外，閔維結合焦、鋼市場實際，對煤炭后市形勢提出了獨特見解。

山東能源、兗礦集團運銷負責人分別匯報了2016年度經營運行情況，并結合各自企業實際，研判了當前市場，就后市如何布局提出了合理化建議和意見。

省運銷協會會長楊德玉提出了幾點建議：一是山東地域局礦之間要以穩價、保價為主，價格變動要提前溝通、共同決策，堅決杜絕不良競爭現象的發生；二是今年限產政策的推行力度尚不明朗，煤炭市場形勢與之息息相關，國民經濟現狀、國家政策導向非常重要，要認真分析國家釋放的政策信號，積極研究政策導向，以不變應萬變；三是及時調整銷售思路，優化產品結構、適時控制產量，保障價格體系；四是辨清輿論真假，不要妄自猜猜，要傳承團結精神；五是注意運輸方式，學會換位思考，以戰略發展的長遠眼光看問題，鑄造誠信品牌。

省煤炭局副局長王立亭強調了幾點意見：一是準確研判市場、根據市場走勢積極調整工作思路；二是立足自身優勢特點，優化區域布局、推進企業轉型升級；三是市場風云變幻，要用新眼光、新思路去看問題，學會透過現象看本質，共謀應對良策；四是全面分析、綜合考慮，控制好產量與效益的辯證關系，盡快掙脫窮途困境；五是建立一定的約束監管機制，用機制約束規范局礦行為，確保協會呈現良性發展態勢；六是積極反映問題，降低職工勞動強度，提高職工福利待遇，搏取國家政策傾向；七是運銷工作非常關鍵，要以企業效益最大化為最終追求目標，加強責任心、使命感，樹立價值觀、大局觀。

集團公司總經理張廣宇對各級領導蒞臨梁山物流園區表示了衷心感謝，并表示要虛心向先進兄弟局礦對標學習，學習先進的管理經驗及營銷理念，做到取長補短、拾遺補缺，實現互利雙贏、共謀發展。