編者按：
這家煤礦干得漂亮
——霄云煤礦單月利潤水平集團內連續三個月“領跑”探秘
今年以來，霄云煤礦摒棄發展舊思維，突破管理舊套路，不斷完善工作機制和深化安全專項整治，做到安全管理工作抓早、抓小、抓苗頭、抓過程控制，確保各項標準、制度和措施落實到位。同時，他們巧抓“兩廠（機廠、洗煤廠）”管理不放松，進一步強化激勵和約束機制，切實增強全員目標責任意識，充分調動各單位生產經營管理的積極性，打開新思路，創造新經驗，催生新亮點，調出新節奏，啟動效率、效益提升“雙引擎”，將集團公司的科學決策和部署緊扣在深練內功、精細管理的發展軌道上，以內功之力應對市場之變，以全員之力應對事故隱患，著實打了一場漂亮仗。上半年，該礦原煤產量、掘進進尺、精煤產量均大幅度超額完成集團公司下達的目標任務，噸煤完全成本比預算低6.2元/噸，尤其是4、5、6月份，創下了單月利潤水平在集團內連續三個月“領跑”的好成績，點燃了全員干事創業的新激情。
打開新思路 引領新方向
眼界決定境界，思路決定出路。
上半年，霄云煤礦主動提升作風效能水平。他們認為，礦是一個大的領導班子集體，各區隊也是一個個領導班子集體，是各基層單位的核心。各級領導班子必須營造“生活上照顧關心、工作上理解支持、配合上拾遺補漏、情感上交融體貼、整體上團結和諧”的良好氛圍，營造“團結、緊張、嚴肅、活潑”的氛圍。因為團結出干部、團結出生產力、團結出戰斗力，領導班子強了，整個集體才有戰斗力。
該礦要求各級領導班子，特別是“一把手”，在任務和困難面前，要保持沉著堅定，不怕事、敢擔當，要有“困難面前有我，我面前無困難”的勇氣，做職工群眾的精神支柱。“不怕工作難落實，就怕監督不到位”。對任何事情、任何一項工作，都進行嚴格地監控，責任落實到每個人，考核到每個環節，做到“事事有人干，人人有事干，人人有責任，人人負責任”，有效解決工作落實過程中推諉扯皮、怕得罪人、怕擔責任、“關鍵時刻掉鏈子”等現象。
他們深刻意識到：嚴是手段，更是責任；只有嚴字當頭，持續嚴干部、嚴細節、嚴流程，抓層級、抓履職、抓考核，才能真正嚴出好隊伍，樹起好風氣。而且全礦干部職工必須點燃“想干事、敢干事”的激情，歷練“會干事、干成事”的本領，把個人追求與企業發展緊密結合起來，履職盡責，崇尚實干，積極作為，才能真正打開新思路，找出新門路，闖出新局面。
在實干中總結，在總結中提升，在提升中巧干。他們結合企業實際，在做好井下安全管控和生產接續工作的情況下，巧抓“兩廠（機廠、洗煤廠）”管理不放松，節支創效力度不斷加大且效果明顯。該礦堅持“能自修的不外修，能用舊的不領新的，能租借的不再購買”的原則。在這個思路的引領下，該礦機廠上半年維修各類電氣設備700余臺次、各類機械設備110臺次，自制加工件4萬余件；他們嚴把維修質量關，遵循從每道生產工序入手，層層把關，全過程控制，加大考核力度，將維修質量與計件工資掛鉤，上半年未出現一起設備維修質量問題。尤其是在修舊利廢方面，修復廢舊錨桿5200套，創效23萬余元；修復托輥2000余串，創效5萬余元；加工皮托盤20000塊，節約資金5萬余元；上半年修舊利廢項目為該礦節約資金33萬余元。
不僅如此，機廠標準化建設也取得長足進步，廠區文明衛生，質量標準化水平顯著提高。走進霄云煤礦機廠外場地，一排排升井的液壓支架像整裝待發的坦克大炮，雄赳赳、氣昂昂，這是該廠機修二班的勞動成果。烈日當頭，他們每天將升井支架卸車、解封到整齊擺放，最后將平板車整理下井。全班八小時露天作業，機廠堅持以人為本，打破常規，安排露天作業職工早晨早上班，午間高溫期休息，既保障了職工身體健康，又提高了勞動效率。
據了解，霄云煤礦今年上半年正在采取多項措施著力推進精細化管理工作，取得了一定的效果。設計制作各類宣傳牌板及標語，其內容對安全生產、廠務管理、職工行為規范等提出了標準和要求，在廠房車間內外努力營造安全高效、積極向上、團結和諧、勤儉節約、注重質量的工作氛圍。要求各班組對各類配件、材料進行徹底清查盤點，對全部物資進行歸類擺放整齊，并建立明細賬目，嚴格按照物資庫房管理標準進行管理，做到物料管理規范有序、賬目清晰。合理調整廠房作業區域空間，最大限度增加可利用空間。根據班組工作性質和實際工作需要，對班組的工作區域和衛生區域重新劃分布置，更加有助于各班組的工作，避免了交叉作業，有利于安全生產。對廠房內各類工作設施細化分工，落實責任。設置精細化管理責任卡，廠房內外小到一個照明開關，大到配電柜、起重機等都責任到人，做到全方位、全覆蓋、無死角。加強內部管理，細化各項工作標準和工作流程，在內部形成事事有人管、處處有人管、時時有人管的良好局面，從而實現對人、對事、對物的全面精細化管理。
以上這些都是該礦打開新思路所帶來的可喜變化。
創造新經驗 展現新成效
記者在采訪時發現，走進霄云煤礦洗煤廠，一些小發明、小設計、小改造、小制作會隨時映入你的眼簾，雖然它們有的很不起眼，但卻解決了洗選生產上的好多大問題，真的是很實用，既降低了生產成本，又提高了工作效率，為洗煤廠的穩產高產注入了強勁動力。據了解，洗煤廠上半年完成小改小革8項，通過自動化升級改造，在2016年成功減員35人的基礎上再減員10名，誰能想到，該廠2014年初建時200多人，現在正常出勤職工僅有99名。
據該礦洗煤廠廠長楊旭介紹，5月份，該廠精煤產值6518.36萬元，浮精煤產值1843.46萬元，洗混煤產值354.54萬元，煤泥產值189.97萬元，洗矸產值21.35萬元。去除洗煤成本，洗煤廠5月這一個月就實現利潤1303.1萬元。這些成績的取得均得益于洗煤廠的小改小革和自動化升級改造。
浮選藥劑實現遠程控制。該礦洗煤廠副廠長張興濤告訴記者，他們有自己的自動化實驗室，上半年，他們技術攻關小組成功完成了洗煤廠浮選藥劑遠程控制這一改造項目，大大簡化了浮選藥劑由藥劑庫進入車間的操作流程。以往由于藥劑庫安設在該廠區西北角，而藥劑的使用地點則是在洗煤廠主洗車間三樓的儲藥罐中，加藥時需要由主洗車間三樓浮選司機匯報集控室，集控室再聯系壓濾車間司機，然后由壓濾車間司機到藥劑庫房開泵將藥劑打入主洗車間，加藥時壓濾司機還要計算開泵的時間防止藥劑過量，十分費時、費力、費神。攻關小組經過摸索，通過敷設控制線路及增加中間繼電器將浮選加藥泵的控制引入壓濾車間PLC程序中，再通過Profibus線路將其接入主洗車間主控程序中，重新編寫了浮選加藥泵的控制程序，并作出上位機的人機操作界面，同時也在主洗車間三樓安裝了控制箱。這樣，現在加藥既可由浮選司機一人在主洗三樓按下控制按鈕即可完成加藥，也可由集控室司機通過上位機開泵加藥，將原來至少需要三個人花費十多分鐘來完成的工作變為了一個人兩分鐘至內即可完成。浮選藥劑成功實現遠程控制，不僅是簡化了生產流程，也降低了工人勞動強度。
濃縮車間實現無人值守。洗煤廠濃縮車間是洗選工藝過程中至關重要的崗位，濃縮池溢出水的質量事關精煤產品的灰分。為進一步降低工人勞動強度，他們通過在壓濾車間安裝電控箱，實現了濃縮車間底流泵的遠程開啟與停止，并在集控室上位機重新編寫程序，實現了對濃縮加藥裝置的實時監控，確保了濃縮車間的正常生產。通過自動化改造實現了濃縮車間的無人值守，在降低工人勞動強度的同時也提高了生產的效率，降低了人工成本。
加個小噴頭，年省6萬多。洗煤廠原脫介篩淋水管路布置繁瑣，壓力分布不均，加之長時間使用，部分管道已銹蝕嚴重。2017年伊始，洗煤廠加大了技術改造力度，規劃設計了脫介篩淋水管道，去除了淋水立管，設計恒壓管下移，直接在恒壓管上安裝了小噴頭，使噴水壓力更為穩定集中。同時調整了噴淋角度，使之更為有效地脫除介質；改造后，淋水沿篩面分布更為均勻，有效節省了煤泥水處理成本；磁選機入料趨于穩定，脫介效果顯著提升，噸煤介耗降低0.07%，年節省材料費用6萬余元。
自主改造704皮帶效果好。704皮帶為洗選精煤的運輸皮帶，洗選精煤經704皮帶輸送入倉。由于704皮帶機尾正對著浮選精煤下料口，浮選精煤卸料時部分水會順著下料口進入704皮帶，造成部分洗選精煤水分偏高，影響洗選精煤煤質，同時對現場質量標準化水平的提高帶來一定制約。在改造前，洗煤廠曾通過架設擋水板進行攔水和引水，但效果不是很理想。為確保產品質量，經過反復論證后，他們將704皮帶機尾向前推進十余米，巧妙避開浮選精煤下料口。此改造優勢有三：①改造后從源頭上控制了洗選精煤水分，洗選精煤的水分得到有效降低，保證了產品質量的穩定與達標。②改造后杜絕了淤水情況的發生，使得現場質量標準化水平得到有效提升，改善職工作業環境的同時降低了職工勞動強度。③改造過程中機尾支架全部由洗煤廠維修工利用下班時間自行加工設計，設計出的機尾支架在保證安全運行的同時十分貼合現場要求，為今后的設備維修改造積累了寶貴經驗。此次改造全部使用廢舊物料，節約了大量的皮帶支架及托輥的投入，至少能省5000余元。同時在今后的設備運行中減少了對設備維護的投入，能起到一次改造、長期節約的目的。
機臺配上對講機，生產通訊更快捷。車間內機臺之間都是通過固定電話進行溝通，使用起來受位置限制，一旦出現生產異常現象職工們要跑到固定電話前進行打電話匯報，電話占線問題時有發生，匯報問題存在滯后性，往往錯過最佳匯報時間。今年6月，霄云煤礦為洗煤廠每個機臺配上對講機，有了對講機，一按就說，操作簡單，職工們可以隨時隨地直接對現場生產情況進行實時匯報，更方便快捷。比起固定電話，對講機具有多點聯系的功能，可以提供一對一、一對多的通話方式，哪個環節出現問題，職工們在對講機里一說，其他崗位機臺可同時了解掌握第一現場訊息，為整合資源、方便生產系統的上下聯動和整體協作提供了可靠保障。對講機的通話成本較低，僅靠充電就能正常使用，不會產生通訊費等其他費用。
另外，他們加大對洗選工藝的改進。上半年，該廠自行設計安裝了112皮帶原煤直接入洗系統，穩定了系統中的煤泥含量，有效控制洗選密度的同時也節省了介質的消耗，介耗指標由2016年的
催生新亮點 融出新特色
集團公司總經理張廣宇在2016年總結表彰暨2017年生產經營大會上的講話中指出，企業的成本控制不能建立在人人自覺的美好愿望上，也不是靠財務部門和企業幾個領導、幾個重點人物就能做好的；各企業要建立一系列成本控制的制度，用激勵與約束來調動干部員工控制成本的主觀能動性，將節約成本與干部職工自己的切身利益掛起鉤來，變被動成本控制為主動成本控制。
為此，霄云煤礦今年創新實施了“四位一體”全面預算管理考核體系。通過實施該考核體系，實現了“兩降
據了解，“四位一體”即運用系統思維的理念，把“按日考核、按周總結、按旬通報、按月獎懲”融為一體。
“按日考核”方面：按照月度生產計劃分解的原煤日產量任務，對當日完不成原煤產量任務目標的生產影響，由企管辦牽頭組織有關部室、區隊進行分析處理，并下發通報；當日完成原煤產量任務目標的，所涉及的各類生產影響由相關專業科室牽頭組織分析。
“按周總結”方面：要求各單位總結上周工作開展情況，找出存在的問題和不足，理清下周的工作思路。生產技術部主要圍繞上周生產任務整體完成情況，上周目標完成及費用使用情況進行總結，對未按進度完成的生產任務進行原因分析，并提出下周生產工作重點。調度指揮中心主要圍繞上周目標完成及原煤質量情況，以及上周生產影響情況進行總結，對各類生產影響及煤質影響進行原因分析，并提出下步防范措施。機電科、綜機科主要圍繞上周目標完成及費用使用情況，以及上周機電影響情況進行總結，對各類機電影響進行原因分析，并提出下步防范措施。安全科主要圍繞上周安全方面存在的問題進行總結，并提出下步防范措施。各生產輔助區隊主要圍繞上周目標完成及費用使用情況，以及上周生產任務完成情況進行總結，重點分析欠計劃的原因，制定下步整改提升措施。同時，提出需要礦及相關部門協調解決的問題。各機關后勤科室主要圍繞本部門職責，對上周整體工作開展情況進行總結，重點查找預算執行、工作效率、服務質量等方面存在的問題和不足，制定下步整改提升措施。
“按旬通報”方面：一是對原煤產量、掘進進尺、原煤入洗量旬平均未達到要求的，對責任單位負責人處罰500元/次，對分管助理處罰300元/次，對分管領導處罰當月應發工資的5%。二是對采掘工作面沒落實分割、分裝、分運措施的，對責任單位負責人處罰500元/次，對分管助理處罰300元/次，對分管領導處罰當月應發工資的5%。三是對精煤產率旬平均低于52%、浮選精煤產率旬平均低于17%的，對責任單位負責人處罰500元/次，對分管助理處罰300元/次，分管領導扣減年度績效薪金的5%；四是對精煤灰分指標旬平均高于9.5%，水分指標旬平均高于9%，每項對責任單位負責人處罰500元/次，對分管助理處罰300元/次，對分管領導處罰當月應發工資的5%。五是對歸口費用方面的考核實行上旬、中旬通報預警，月底進行考核兌現的方式。即每月11號、21號對歸口費用使用情況進行預警通報，月底對歸口費用超計劃使用的單位負責人處罰500元/次，對分管領導處罰當月應發工資的5%。六是對煤炭銷售實行月度總考核，在每月下旬予以通報，對未完成當月煤炭產銷平衡的，對責任單位負責人處罰500元/次，對分管領導處罰當月應發工資的5%。
“按月獎懲”方面：一是礦完成月度生產任務，當月生產系統影響所涉及的罰款按80%進行返還，由企管辦負責在考核旬報中予以公示，安全科核實罰款繳納情況，財務科負責現金返還至個人。二是對完成月度生產經營任務較好的單位和個人，礦將根據實際情況適當給予獎勵。
毋庸置疑，“四位一體”全面預算管理考核體系具有鮮明特色，也比較實用，算得上霄云煤礦的一個新亮點。當然，企業成本的降低有一個限度，到了某個程度，管理稍一松懈就可能反彈。因此，必須從創新的角度降低成本。同時，要用有效的激勵措施鼓勵全員創新創效，這才是我們尋求降本增效的光明大道。
調出新節奏 邁向新高度
今年5月份，煤炭市場持續下行，降價成為常態，調價的頻率和幅度均明顯提高，針對市場形勢，霄云煤質運銷分部“不走尋常路”，把控“向調價要效益”的工作基調，積極施策，穩固了客戶群體，確保了產銷平衡，并在調價的新節奏上收獲了可觀的經濟效益。
早調，搶占市場先機，上調、下調皆增效。“早調三光，晚調三慌”，如果看準市場下行的趨勢，銷售又遇到困難，在周邊市場還沒有價格下調的情況下，先人一步，主動下調，就能把握市場的主動性，早調的時機恰當，噸煤調10元就能達到20元的效果。首先是確保了客戶群體的穩定，二是避免產生庫存。如果一旦出現客戶流失，產生庫存，那么市場下調20元，我們則需要下調30元，甚至更多才能消化庫存，拉回客戶。如果價格上調那效益則更加明顯，
晚調，確保煤炭質量，號準調價的脈搏。煤價晚下調的經濟效益毋庸置疑，據該礦煤質運銷分部副經理李方明介紹，例如今年2月16日，山東省內某主流大型煤礦集團下調煤價60元，在此帶動下，周邊煤礦紛紛跟進下調，霄云分部結合市場形勢和礦銷售實際，一方面加大煤質督導力度，保證精煤質量，以質穩價；另一方面，同主要客戶進行溝通，多措并舉，做好穩定客戶工作，最終延遲三天后下調煤價50元，單此創效30多萬元。該項政策在5月份浮精銷售中，同樣成效顯著，在市場精煤價格大幅下調的情況下，該分部通過大力開發市場，穩固客戶群體，提高浮精質量等措施，堅挺價格20天，此晚調創效60萬元。當然，晚調并不是背離市場地瞎調和故意緩調，而是在確保客戶群體穩定、不會產生庫存的前提下進行的有序調、自信調，否則看似晚調幾天，客戶流失、庫存拋售造成的經濟損失實則更大、更悲壯。
少調，同樣調了價格，獲取了不同戰果。即根據市場情況，在確保煤炭銷售無庫存，且主要客戶不流失的情況下，跟進市場形勢下調價格，但適當降低下調幅度，同時跟進提高煤炭質量和服務質量，提高產品核心競爭力，從而做到，少調一點，達到一塊調的效果。該項措施，效果明顯，5月份山東省地區煤炭市場普調四輪，霄云煤礦精煤根據市場形勢也調了4次，但總體降幅比其他礦要少調30元以上，單此項計算，一個月就相當于增收100萬余元。
張廣宇總經理對運銷工作多次提出要求，要順勢而為，隨行就市，背離市場一味挺價可能會造成更大的損失，但調價也要靈活、創新，充分發揮集團煤種多，銷售政策靈活的優勢。說到價格調整的及時有效，該礦煤質運銷分部經理李慶軍曾深有感觸地說：“價格的調整是一門藝術，也大有學問，需要豐富的經驗、過硬的質量、穩固的客戶結構、優化的市場銷售區域和快速、準確的市場研判，更需要集團公司和礦領導的支持”。而今年6月份，礦長王召強就曾帶隊到山東兗礦國際焦化有限公司進行業務洽談，最終，山東兗礦國際焦化有限公司付款500萬元，并提高日用煤量，有力支撐了該礦的煤炭銷售工作。
據了解，礦長帶隊“跑市場”在該礦已經見怪不怪，在嚴峻的市場形勢下，該礦提出了“以質保價”策略和大客戶戰略，一方面多措并舉保煤質，從源頭入手，全過程全方位控制煤炭質量，另一方面優化客戶群體，重點培養有實力、有需求、有誠信的戰略客戶群。大客戶怎么穩固？一是靠質量，第二就是靠服務靠感情，該礦在做好售前、售中、售后服務的同時，開展高層互訪，有時候“一把手”的一句話，比銷售人員一百句起到的效果都好，能夠讓客戶感受到誠意，使雙方合作更加的順暢穩定。該礦從領導班子到基層銷售采購人員，從產品質量到銷售服務，真正做到全方位真誠暢通溝通，從而穩固了一批實力戰略客戶，增加了抗市場風險的能力。
在王召強的點撥帶動下，霄云煤礦生產礦長優化生產組織，以銷定產；機電礦長嚴抓洗煤質量，推行訂單式生產模式；經營礦長則會同礦長深入銷售一線，經常性帶領銷售人員“請進來”“走出去”開發市場，穩固客戶，從上到下，以點帶面，做到全員銷售，把銷售切實放在經營第一線，從而實現經濟效益的提升，不斷邁向新高度。
在這荷花綻放的盛夏時節，記者踏著滾滾熱浪走進霄云煤礦，有一種說不出的親切，眼前的霄云看上去既熟悉而又陌生，熟悉的是老面孔、老隊伍、老場地，陌生的是新激情、新姿態、新狀態。新，從“心”開始；滿懷干事創業的信心、爭創一流的雄心、安全生產的決心，砥礪奮進中的霄云煤礦正以一種全新的身姿闊步走在集團公司改革發展的康莊大道上，自信而從容，成熟而干練，灑脫而細膩，盡展獨特魅力！
■ 集團機關 王傳鈞
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