在砥礪前行中超越自我

——濟礦集團營銷分公司2017年拿下20億元銷售額側記

2017年，在經濟發展進入新常態，在市場競爭日趨激烈和環保、限噸、限產等前所未有的壓力面前，濟礦集團營銷分公司審時度勢，攻堅克難，挑戰自我，不斷突破，積極尋找發展新空間，按照“賒買、現買、緩付”的工作思路，以深化管理、增收節支、防控風險為保障措施，在運作資金僅7000萬元的情況下，完成全年20億元的銷售額，且沒有出現一筆壞賬和一起官司。濟礦集團營銷分公司2017年內提素質、外樹形象，實現了良性發展、自我超越。 

內部結構深入優化　基礎管理得到夯實

面對外部壓力和生存挑戰，公司敢于迎頭挑戰，敢于改革創新。從公司內務方面，建立綜合部、財審管控部兩大后勤部室，職能管理系統得到精簡和優化。縮短管理鏈條，合理優化人員配置分工明確，強化印章授權管理，加強風險管控。從戰略布局層面，整合內部業務團隊，減少同質競爭，對市場按業務板塊重新定位，分別建立了鐵路運營部、南方運營部、華東運營部、物資運營部四大業務部室，明確轉型方向，突出主攻重點。從公司領導、后勤部門、業務部門實行“三位一體、人單合一、包保連責”的責任考核體系。

基礎管理工作方面，著重推進管理標準化建設。2014年公司成立以來，管理制度不斷優化，集中力量建立和修訂公司決策會議制度、財務管理、業務操作管理、辦公物資采購管理、預算管理、安全管理、人力資源管理等一系列基本管理制度。深化公司管控體系建設，做到頂層設計與基層設計相結合，體現出專業性和實操性，保證在組織機構協調配合過程中業務不丟、流程不斷、管理不亂，新的管理制度體系已全面實施。

戰略定位更加清晰　公司治理規范運作

確立營銷分公司“五圈、六建、一循環”業務體系升級版的戰略定位，即：“煤、焦、鋼、電、運”五圈；“電子交易、現貨貿易、物流配送、洗選加工、商務洽談、倉儲服務”六建平臺；“以煤換焦、以焦換鋼、以鋼換煤”一循環體系。明確了著力打造公司“五圈、六建、一循環”業務體系特色版，爭做集團公司建設主力軍的戰略新定位。

對于公司板塊化經營的戰略通過績效考核的手段進行落實。按照板塊不同分別考核，分別設定考核指標，整體形成“兩種方式(領導評價、自我評價)、三類指標（收入、費用、利潤）、兩個使用（資金使用、人員使用）”的綜合考評體系，解決以往考核體系中戰略導向不足，全面預算不符的問題。同時，根據階段重點工作，特別對提高認識，精心組織，求真務實，以全面預算為抓手推進集團公司轉型發展講話精神，將明確的重點工作內容逐一分解，落實分管領導、責任部門、責任到人，做到事事有分解、層層有人抓、人人有指標。

聚焦搶抓煤炭市場　精心策劃營銷思路

公司確定的2018年全年預算銷售額23億元，市場營銷的總體思路為：一是圍繞打造“五圈、六建、一循環”業務體系，聚焦煤-焦-鋼-電等領域。二是調整區域市場布局，大力拓展南方市場和華東市場。繼續推行“大區域、大客戶、大訂單”的營銷戰略，重點做大做強依托鐵路專線、航道沿線下游電廠、鋼廠、焦化廠等優質需求客戶。三是積極主動創新營銷模式，大力拓展以委托加工、融資貿易、信用額度、循環貿易等為重點的創新業務，優化業務范疇，強化資金風險。四是加強各級業務部門營銷體系建設，完善營銷考核激勵機制。五是注重抓好需求貨物質量，從源頭防范業務風險。

在確定營銷思路的基礎上，加強大市場、大項目、大客戶的營銷環境建設，與國電、華電、華能、大唐電力、魏橋電廠、中聯水泥、兗州煤業、南方鋼廠等優質大客戶均建立了良好的合作關系，客戶區域布局更加合理。從自身轉型情況看，2017年公司在全面轉型道路上闊步前行，轉型重點聚焦的西煤東輸-北煤南運、梁山物流園區京杭鐵水聯運物流項目等領域已取得明顯突破，與上下游重點戰略客戶建立堅實信任關系。2018年公司仍將充分利用好梁山物流市場資源，搶占先機，加緊推進，貿易業務取得更大的成績。

以黨建聚人心　實施廉政營銷

該公司堅持“兩手抓，兩手都要硬”。在夯實公司基礎管理、推進公司內部改革的同時，公司緊緊圍繞中心工作，以黨建凝聚人心，積極傳遞正能量，以黨員的模范作用帶動大家統一思想和行動，加大責任心和進取心，勇于擔當，創新思路，提高業務水平和服務質量，上下團結，相互協作，一條心、一股繩，共同實現公司年度目標。公司在做好業務的同時，嚴格執行集團公司有關制度，中央“八項規定”，嚴控非生產性費用支出。在營銷業務中，弘揚“落陵精神”，廉潔自律、遵紀守法，提高工作效率、創新工作方式、理清工作思路，打造風正氣順的干事創業氛圍，全力以赴助推公司長效健康發展，為集團公司轉型升級做出新的更大的貢獻。

目前，濟礦集團營銷分公司上下一心、團結奮進、多點發力，正在一步步向全年銷售額23億元邁進……

                                            ■ 營銷分公司  劉俊明