沙場飛騁馬蹄疾   披荊斬棘踏春風

——記集團公司2017年度先進單位、“市場營銷急先鋒”獲得者濟礦營銷分公司           

2017年，濟礦營銷分公司面對嚴峻的銷售市場壓力和高壓的環保態勢，緊緊圍繞年度重點工作任務，主動作為、不等不靠，在開發拓展市場、創新營銷策略、盤活經營市場、調整營銷模式等諸多方面重拳出擊、全方位布控，以強力手腕和保障措施實現了貿易收入及利潤的雙提升。該公司2017年實現(含濟礦)含稅營業收入20.35億元，完成年度預算目標12億元的169.58%；實現利潤1480.80萬元，完成年度預算目標1000萬元的148.08%，全年上交稅金近500萬元，超額完成集團公司下達的各項任務目標，被評為集團公司2017年度先進單位 “市場營銷急先鋒”榮譽稱號。

加強黨風廉政建設，構建紅色企業文化

營銷分公司認真貫徹落實黨的十八屆七中全會、十九大會議精神和集團公司黨委的各項決定，堅持“三嚴、三實”、“兩學、一做”、“習近平新時代中國特色社會主義思想”等學習宣傳，積極組織黨員和積極分子參加各項活動，接受各種教育，提高心界和眼界。12月12日，集團公司黨委批準公司成立營銷分公司黨支部，16日，公司召開全體黨員大會，重溫入黨誓詞，選舉產生了書記、組織委員和宣傳委員，健全了支部班子和機構，共同學習了黨的十九大報告；30日，公司支部全黨員開展學習了“弘揚紅船精神、走在時代前列”主題黨日和民主評議黨員活動。公司全體黨員表示要順應新時代的發展，緊跟集團的發展步伐和黨組織的步伐，在新時代中國特色社會主義精神的指引下，立足本職工作，爭當干事先鋒，積極奮進，敢于面對困難和挑戰，積極向上，樹立無私無畏的精神，積極傳遞正能量，起到共產黨員的模范帶頭作用，確保公司健康良性發展。營銷分公司緊跟集團公司發展步伐，在政治上思想上行動上與集團公司保持高度一致，自覺維護集團利益。團結務實，思想同心，目標同向，行動同步。焦點問題、熱點問題都能集體商議，做到先民主，后集中。黨員及積極分子率先垂范，嚴格要求自己，自警、自省、自勵。認真執行廉政談話制度，深入學習了黨章、黨規、黨紀及上級文件精神，本著“降本增效、開源節流”的管理理念，做到勤儉節約，反對鋪張浪費，帶領全體職工掀起干事創業的熱潮。

加強市場開拓，實現保量增量

進入2017年，面對艱巨的任務目標和人員新的實際，公司一班人不等不靠，自我加壓，主動出擊，強化市場開拓，實現了業務的保量增量。重點維護好了陽城電廠、華電、華能、武漢鋼實、申特鋼廠、揚州秦郵、恒潤重工、山東正恒、萊蕪焦化等老客戶業務的正產開展，重新啟動了安陽鋼鐵廠精煤業務、臨沂昆達生物的電煤業務；采用“請進來，走出去”的方式，積極開發了“先付款后發煤” 8家新客戶；充分利用兗礦信用額度，實現“賒買，現賣，緩付”；同時在采購上游客戶煤炭、焦炭的同時，盡可能的“以煤換煤”“以煤換焦”，在大幅度提升業務量的同時，大大降低了公司的資金占用壓力。同時，創新營銷模式，發運武漢鋼實煤炭實行一票到客戶港口的運營模式，并堅持“先付款后卸船”的原則，在保證資金風險可控的前提下，實現了利潤最大化。經過多次洽談，啟動了蕪湖新興鑄管、沙鋼、東方特鋼、東方運銷、濟寧東郊熱電、大唐淮北電廠、國電蚌埠電廠和魏橋電廠等新業務，形成了一定的業務量。

年初，公司將全年的預算目標分解，制成示意圖做成了排版公布上墻，當月計劃與實際完成情況對比圖一目了然，讓預算管理深入人心。每月3號前，按時上報本月資金計劃，嚴格按照預算費用支出進行報銷，并將各部門費用支出納入考核，與銷售收入、利潤、回款一并作為當月效益工資發放依據。今年以來，未有預算追加調整情況。

超前謀劃部署，籌備做好物流園貿易運作

今年以來，受集團公司委托，營銷分公司積極參與梁山物流園區貿易運作方案的制定和客戶資源的調研。參與制定了物流運作方案，采取公開招標形成，引進資信高、實力強的運輸車隊服務于近途運輸。

為保證梁山物流園能夠在指定日期順利運行，進入三月份，營銷分公司抽出10余人對晉中南大通道鐵路沿線進行調研。針對鐵路沿線煤礦的煤種，煤的指標，正在發煤客戶的情況，鐵路運費，短道費，站臺費等進行了詳細調研，并對與梁山物流園接軌情況進行了可行性分析，為梁山物流園的順利運行做好了前期基礎性工作。目前，營銷公司忍痛將8名業務骨干調進物流公司從事物流貿易工作。公司積極協助物流公司開展煤炭采購與銷售，珠海晉商電煤、安潤公司及公司自行從錦興能源采購的煤炭通過瓦日鐵路運至物流園區，公司將煤炭銷售給運河電廠、太陽紙業、東平中聯水泥、東郊熱電等，加快聊梁山物流園區的業務開展。一年來，營銷公司運作物流園區煤炭15萬噸。

經集團公司安排，由公司負責濟寧市政府2017年度清潔煤采購工作。公司接到通知后不等不靠、超前謀劃，及時安排人員到山西晉城宏圣煤業集團無煙煤生產企業進行調研并取樣化驗，詳細了解市場信息；為確保按時完成供應量，公司在自行采購的同時利用東平潤銀公司采購無煙煤優勢配送了部分無煙煤，截止12月15日圓滿完成了集團公司交給的價值6000萬元共計3.7萬噸的無煙煤采購任務，受到了政府的好評。

加強風險防控，爭取效益最大化

加大貨款回收力度，防范資金風險。與客戶合作前，要對該客戶進行資信調研。按照“誰的業務誰負責到底”的原則，安排專人清收賬款，將催收結果與月度工資掛鉤，強化業務人員的責任心。內勤每周根據實際發生的業務量，將往來賬款發送至管理人員及業務員手中，讓每個人對所負責的應收賬款都了然于胸；財務每月初對上月往來賬款進行分析，并發出預警，確保往來賬目清晰，保持債權、債務的時效性。

公司的經營風險時刻存在，為確保貨物萬無一失的交割到客戶手里，公司嚴把合同簽訂、履行、發運、驗收的各個關口，每一筆業務都由專人負責，并安排業務員到現場進行發貨和收貨，詳細記錄發收貨清單，出現異議，及時向領導匯報解決。

公司秉承“買的便宜、賣的貴、中間環節不浪費”原則，在市場明朗的情況下，通過招標方式確定運輸單位，盡量降低物流成本；在市場下行的情況下，鎖定下游客戶需求價格；在市場上行的情況下，鎖定上游客戶供貨價格，爭取公司效益的最大化。

提標準拓市場，奠定物流良性運作基礎

公司完善了部門設置，明確了部門職責分工，建立了領導班子包保分管制，提高了企業凝聚力、向心力和團隊整體戰斗力。根據集團公司3215 人才培養規劃，制定了切合實際的人才培養計劃，推行每月一次的“人單合一”考核及工效掛鉤機制，形成了一級考核一級、一級對一級負責的良好局面，提高了全體干部職工的工作積極主動性。并不斷完善風險防控體系，大大降低了公司的經營風險和資金風險。相繼對工資分配、車輛管理、貨物定價審批等管理制度進一步完善修訂，使公司各項工作逐步規范。

通過實地調研摸排，跨越5省7市，途徑25縣，歷時1個月，行程1萬多公里，沿瓦日鐵路線共計調研西北煤礦50余處、瓦日線站臺10余所，掌握了瓦日鐵路沿線站臺建設進度，并與途徑各大局礦旗下煤企銷售精英進行了密切溝通交流，打通了人脈關系、奠定了合作基礎，掌握豐富的上、下游客戶資源，目前，公司上游山西焦煤集團、晉能集團、潞安集團、晉煤集團、大同煤業、陜西煤化、神華集團、榆林能源、神華、伊泰等上游資源共計5億余噸。擁有泰山焦化、徐州偉天、中泰焦化、武鋼等焦化用戶48家；擁有華能、華電、太陽紙業、中聯水泥、金光紙業等電廠客戶10家；擁有濟鋼、泰山鋼鐵、石橫特鋼、上海申特、秦郵特鋼、揚州重工、安徽貴航等鋼廠客戶12家。

開辟營銷講堂，打造一流營銷團隊

開辟營銷大講堂及全員學習培訓活動，不斷傳輸給全員新鮮的銷售技能和干事理念，提高了全體公司人員的綜合能力水平。各部門分管領導開展專項業務培訓和討論會，將最新的業務動態、問題在討論會上各抒己見，踴躍發言，形成敢說、敢問、敢擔當的工作氛圍。通過營銷人員競爭上崗，使進入營銷隊伍的人員素質得到全面提升，營銷業務能力得到鍛煉，工作激情空前高漲。并本著“人盡其才、才盡其用”的原則，對崗位員工及時進行調配，根據員工突出特點，取其所長、避其所短，對職工實行單獨教化、特色培訓，達到逐個突破、全員提升的目的。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。營銷分公司在集團公司的正確領導下，將一貫傳承共存共贏、真誠變通的文化理念，更加緊密地團結起來，以更加高昂的斗志、更加飽滿的熱情，投身到營銷貿易之中，為集團公司早日實現跨越發展貢獻力量！

                                              ■ 集團機關  張大壯