營銷戰線上的“尖刀兵”

——記集團公司勞動模范、濟礦營銷分公司鐵路運營部經理林衛兵

他是營銷戰線上久經沙場的一顆璀璨之星，從業務員、煤場場長到副經理、經理拼搏了將近二十載；他一腔熱血、壯志滿懷，勵志在營銷之路上干一番事業、立一番功勞、有一番作為；他是一位名副其實的礦工子弟，是銷售領域內為數不多的高級營銷師；他從北至晉陜蒙、南至湘贛鄂全國方圓300萬公里的大地上遍布了足跡，集團公司權屬七礦都承載過他的奮斗歷程；他，如今已至不惑之年，憑借平生多年的歷練和業務積淀，在營銷分公司火力全開、大放異彩，奪得了眾人矚目的驕人業績……他就是集團公司2017年勞動模范、營銷分公司鐵路運營部經理——林衛兵。

創新營銷  優化布局   再邁經營業績新臺階

自鐵路運營部成立以來，部門經營業績一直是營銷公司諸多部門中的鳳毛麟角，2017年，在部門經理林衛兵的帶領下，僅鐵路運營部一年便完成銷售收入15億元，完成利潤1300余萬元，超額完成公司交給的各項任務目標。業績的取得與平時優化客戶結構、優化市場布局、創新營銷模式諸多強力手段息息相關!

面對風云突變的市場和人員新、任務重的實際，林衛兵率領鐵路運營部不等不靠，自我加壓，盡銳出戰，精準施策，強化市場開拓，實現了業務的保量增量。一是主動與老客戶聯系溝通，積極解決以往年度出現的問題，維護好與老客戶的關系，確保了業務量只增未減，重點維護華電、華能、太陽紙業、萊蕪焦化等老客戶業務的正常開展；二是采用“請進來，走出去”的方式，積極開發了“先付款后發煤”實力雄厚的新客戶；三是充分利用兗礦信用額度，實現了“賒買，現賣，緩付”；四是在采購上游客戶煤炭、焦炭的同時，盡可能的“以煤換煤”、“以煤換焦”，在大幅度提升業務量的同時，大大降低了公司的資金占用壓力；五是創新營銷模式，在保證資金風險可控的前提下，實現了利潤最大化；六是抓住市場機遇，通過多次交流，東平中聯水泥煤炭業務一改以前“后付款為先付款”，保證了資金安全。

精誠所至、金石為開，林衛兵率領鐵路運營部主動作為、不等不靠，超前謀劃布局、合理安排部署，在公司領導的正確決策下，用心感染客戶、用誠意開辟市場，微笑面對困難、擁抱困難、與困難交朋友，為營銷分公司經營業績的大幅提振提供了強力保障。

攻堅克難  酷暑為伍   躬身月余探考瓦日線

當初在梁山物流園即將運營之際，為充分發揮西北煤南下，超前布控梁山鐵水聯運業務拓展工作，盡快實現集團公司升級轉型，7月初林衛兵率隊第三次大范圍摸索調研西北部煤炭市場及瓦日鐵路沿線，實地調研跨越5省7市，途徑25縣，歷時1個月，行程1萬多公里，調研西北煤礦50余處、瓦日線站臺10余所，調研時間之長，力度、廣度之大尚屬集團首例。8月2日，西部調研圓滿收官，此行詳細了解了西北部噴吹、貧瘦、中塊、電煤等各煤種煤質特點，摸排了西北部煤礦的生產經營現狀，掌握了瓦日鐵路沿線站臺建設進度，并與神華、華電、神南集團、榆能集團、晉能集團、大同煤業、陜西煤化等大型局礦旗下煤企銷售精英進行了密切溝通交流，打通了人脈關系、奠定了合作基礎。市場調研梳理形成詳細的書面報告，為日后梁山物流良性運轉提供了寶貴的信息資源。

值得一提的是，探索瓦日線之行困難重重、異常艱辛，途徑暴風驟雨、炎熱暴曬，山西、陜西泥石流頻發，國道、縣道路面坍塌嚴重，西北氣候干燥炎熱，烈日之下幾近中暑，但他們不懼風險、排除萬難，腳印覆蓋了瓦日線沿途的數十個站臺及煤礦，一步一個腳印用腳丈量了瓦日線。

殫精竭慮  率先垂范   甘當營銷戰線尖刀兵

平時密切關注上、下游客戶及周邊局礦經營動態，深入剖析研判當前市場，精確市場定位，將信息調研納入部門日常管理，拓寬市場信息調研的深度和廣度，加強縱向信息的收集，重點掌握下游客戶生產、經營情況，做到市場信息第一時間的獲取、核實與上報。在抓好集團內部市場的同時，大力開拓外部市場，積極引進需求量大、經營業績較好、誠信度較高的合作伙伴，努力降低資金風險。盤活經營市場，加大電煤開發力度，擴大電煤操作量。

11月份，通過到秦皇島參加全國煤炭交易會，向來自全國煤、鋼、電、運行業精英們就梁山物流項目進行了隆重推展，通過向觀展客戶介紹項目優勢、經營模式、投資效益、規劃布局及合作發展方向，在初步達成戰略合作意向、掌握豐富上下游資源的同時，促使濟礦集團京杭公、鐵、水聯運項目在全國聲名遠播，大大提振了濟礦物流項目的品牌知名度和影響力。為梁山物流園的穩健運營奠定了基石。

此外，積極協助物流公司開展煤炭采購與銷售，珠海晉商電煤、安潤公司及公司自行從錦興能源采購的煤炭通過瓦日鐵路運至物流園區，將煤炭銷售給運河電廠、太陽紙業、東平中聯水泥、東郊熱電等，加快聊梁山物流園區的業務開展。一年來，在林衛兵帶領下，鐵路運營部運作物流園區煤炭15萬噸。

在接到采購無煙煤通知后，林衛兵立即召開部門會議，不等不靠、超前謀劃，統籌謀劃后，立刻到山西晉城宏圣煤業集團無煙煤生產企業進行調研并取樣化驗，詳細了解市場信息；為確保按時完成供應量，在自行采購的同時利用東平潤銀公司采購無煙煤優勢配送了部分無煙煤，圓滿完成了集團公司交給的價值6000萬元共計3.7萬噸的無煙煤采購任務。

不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？在營銷戰線上的十余年歷練，讓他從一位名不見經傳的普通礦工成長為營銷戰線上的璀璨之星。三十功名塵與土，八千里路云和月，他一步一個腳印走來，用實際行動和光輝業績譜寫了人生的華美樂章。

“以誠待人、用心做事，把簡單的事情做好了，日復一日，你就會成為一位不簡單的人”，林衛兵如是說。

酒入肝腸，化為合作之源，并無酒戀，為何時常對影成三？或許，只因他對營銷這片大地，愛得如此深沉……

集團機關  張大壯