7月6日下午3時，集團公司在濟寧能源大廈1706會議室組織召開了上半年市場運營總結分析會，集團公司副總經理兼物流公司董事長閔維，集團公司煤質運銷部經理兼營銷分公司總經理徐義平，以及來自各企業運銷分部、營銷公司各部門經理20余人參加了會議。會議由徐義平主持。

各業務部門經理立足上半年業務開展實際，就各部門半年以來經營指標、運營情況、產銷存現狀、客戶開發情況、重點合同兌現情況、上半年工作亮點及存在的問題與不足進行了詳細匯報，尤其在市場開拓布局、安全經營管理、煤場標準化建設、環保整頓治理、經營風險防控、職工隊伍建設等方面，各業務部門經理也提出了自己的獨特見解。會上，各部門經理結合煤、焦、鋼市場行情，深入分析研討了市場趨勢，就如何開拓布局、高效營銷提出了合理化建議和意見。

徐義平強調指出，當前市場呈弱勢下行態勢，近期煤炭市場不及預期，受焦炭價格下行傳導影響，焦煤市場承壓運行，煤炭常規季節性銷售旺季沒有顯現，迎峰度夏期間的煤炭需求沒有充分提振，這與多方面因素息息相關，國家保供應、穩煤價策略的落地推行、環保回頭看、藍天保衛戰等環保治理攻堅的持續加壓、焦鋼低迷市場的蔓延傳導、全國先進產能的陸續釋放等多種因素疊加交織，造成了煤炭市場的穩中偏弱運行局面，但面對市場嚴峻形勢，各運銷分部超前謀劃布局、及時調整策略，頂住環保層層壓力，圓滿實現了產銷平衡，展現了營銷一班人積極進取、敢于正視困難、應對困難、最終戰勝困難的良好精神風貌，優良作風要繼續傳揚。但部分客戶合同兌現率完成不好，產能下降雖是部分客觀因素，主觀原因也要深入剖析、追根溯源查擺問題所在，形成有考核、有落實、有反饋、有措施、有效果的良性機制。

就如何高效開展下半年運銷、營銷工作，徐義平強調了幾點意見：一是加大市場開辟力度，不遺余力實現產銷平衡；二是加強煤場質量標準化建設，堅決不能因為環保原因影響運銷工作的正常開展；三是準確研判市場、精確市場定位，掌握市場運營規律，及時調整營銷策略方針；四是分部之間要團結協作、高效溝通，相互幫扶、互利互惠；五是做好職工隊伍建設，打造高精尖營銷人才梯隊；六是搞好地企關系，確保運銷暢通；七是嚴格把控作業流程，規避市場經營風險；八是廉潔自律，做到慎言、慎行、慎獨、慎思。

閔維提出了幾點工作要求：一是上半年運營工作整體推進較好，各礦頂住環保、市場雙重高壓，圓滿實現了產銷平衡，實現了經營效益的穩步提振，下半年要繼續加強市場開辟力度，拓寬銷售渠道，立足市場及運銷實際，優化市場區域布局，及時進行市場的戰略性轉移部署；二是市場變幻無常，要深入剖析、精準研判，動態掌握下游焦鋼企業的經營動態及焦炭、鋼材的價格、庫存走勢，結合國家宏觀政策推行及煤炭供需現狀，對精煤市場走勢及時研判，靈活調整營銷策略，確保營銷工作高效開展；三是正確處理好產、運、銷的密切協同關系，以銷定產、以產促銷，形成產、運、銷一體化運營機制，形成相互促進、相互融合、高效貫通的有利機制，提振綜合運營效益；四是上半年戰略客戶合同兌現率普遍完成較好，但仍有個別往年的重點客戶兌現完成效果不佳，要認真剖析原因、找出問題實質根本，是產量原因、質量原因還是銷售服務原因？要提煉總結、對癥下藥，才能根除詬病、提升運營效率；五是風險防控體系要建立健全，業務流程要嚴格管控，制度體系要落實執行，管理標準要嚴格提升，加大風險隱患排查力度，全盤考慮、統籌剖析，把問題、隱患消滅在萌芽狀態。