為了解制造企業銷售工作情況，拓寬銷售思路及想法，4月14日，濟寧能源召開制造企業銷售工作座談會，濟寧能源副總經理薄福利參加會議。

會議聽取了盛源控股及海納科技等6家制造企業一季度銷售情況及下一步銷售規劃工作匯報，交流探討銷售思路，分享銷售經驗亮點做法：重獎重罰，業績論英雄；激勵政策導向性突出；實施大營銷模式，提高效率；實施價差提成模式；活動經費充裕，政策靈活；利用區域代理商，建立銷售網絡。

會議強調，要做好大銷售，實現資源共享、信息共享；有針對性的開展銷售工作，系統性點題，著重點落實；制定大激勵政策，進一步完善銷售機制體制；解放思路，瞄準市場，更新換代；提高創新性，激發銷售人員創新能力及市場開拓能力，擴展銷售方式及銷售渠道；加強信息化建設，開拓思路，開發高端產品，做強配套產品，提高產品競爭力；加大銷售人員培訓力度，提升銷售人員業務水平；大力開展產銷協同會議，做好生產與銷售協調工作；常態化開展銷售工作會議，實施業績排名制，制作銷售簡報，展現各企業銷售情況、銷售思路，推廣銷售經驗，齊心協力共同提高各制造企業生產銷售不斷提升。

■集團機電部  張娜娜