——記落陵煤礦總經理，勞動模范陳宏

        2002年6月，陳宏同志調入落陵煤礦支護材料廠，擔任支護材料廠副廠長，從事非煤項目的開發調研和管理工作。在任期間，他認真學習企業管理及市場經營業務知識，一心撲在非煤企業發展上。團結帶領支護材料廠全體干部職工，不斷加大新市場的開拓及新產品的研制開發。2004年10月起，即擔任支護廠廠長一職。參加工作十幾年來，以工作勤懇，管理大膽，以身作責聞名全礦。曾多次被評為礦及集團公司勞動模范、先進工作者、標兵、文明干部等。他在任期間，結合支護材料廠實際，緊緊圍饒“礦山支護材料”這一主題，內抓產品質量，外拓市場銷售，加大新型支護材料的調研力度，一步步把支護材料廠發展成為落陵煤礦非煤產業的支柱企業。

       集團公司快速發展，給落陵支護材料產業的發展夯實了堅實的基礎。陳宏立足于本職工作，以扎實的工作作風帶領全公司干部職工齊心協力，共創輝煌。2008年實現銷售產值4928萬元；2009年實現銷售產值7833萬元；2010年實現銷售產值8386萬元。三年來，效益年年上臺階，不僅受到了用戶的一致好評，為企業贏得了良好的信譽，同時還為落陵煤礦的企業轉型打下了堅實的基礎。  

   一、狠抓管理堵漏洞，明確職責細分工

       一是積極培訓管理干部。企業的發展壯大與管理隊伍的素質密不可分。陳宏堅持每周召開一次工作協調會，除正常的工作安排，還對到會的管理人員進行思想培訓和業務培訓，使管理人員的業務能力得到不斷提高。

       二是車間管理實行精細化管理，追蹤生產環節，使原材料的用途、去向準確無誤。生產過程中形成的殘次品和廢料做到了分類堆放到指定地點，定期檢查，杜絕一切浪費現象。

       三是加大質檢力度，確保產品質量。產品質量關乎企業生存，關乎企業信譽，關乎市場份額。陳宏帶領廣大管理干部狠下決心抓質量，嚴把質量關，對質檢人員進行培訓，給予質檢人員更大的權利，不斷充實質檢員隊伍。通過這些工作，使產品質量有了明顯提高，產品出廠合格率達到100%，得到了用貨單位的肯定。

       四是車輛管理由專人負責，保證了車輛完好與行駛安全。通過嚴格管理，駕駛員的懶散作風得到了整肅，車輛臟亂的現象得到了根治，車輛帶病上路的情況不復存在，油品管理更趨規范。通過培訓，駕駛員的安全意識更強了，實現了安全運輸無事故。

    二、創新并推廣市場經營模式

       針對集團公司日新月異的變化：陽城、運河煤礦、花園煤礦穩定高產，宵云煤礦、安居煤礦順利達產。面對不斷增加的市場和不斷多大的業務流量，陳宏帶領廣大干部員工創新采用一個市場經理，一個市場信息和崗位策劃，一個內勤和n個模塊的銷售人員（n是指隨著市場的增大而不斷增加）。銷售人員負責區域市場，內勤負責業務的歸納和信息的收集，市場部經理負責整個市場的調度與策劃。這種結構叫做“1+1+1+n”型市場營銷模式。陳宏果斷決策，市場部業務經理對各礦業務專人化管理；誰銷售誰收款，誰負責的礦井出現產品質量問題和其他問題誰出面協調解決。

    三、引改結合，減勞增效

       隨著集團公司規模的不斷擴大，支護廠各類產品的銷售有了更大的空間，產品出現了供不應求的局面，現有生產設備已不能滿足生產的需要。為緩解這一狀況，陳宏一方面積極調研市場，尋求生產錨固劑的先進設備，一方面組織技術人員對現有設備進行技術改造。經過次論證和技術革新，最終把原膠泥灌裝機的螺旋部分的螺距加大，更新傳動裝置，使革新后的轉速均原來轉速的2倍。通過此項革新，膠泥灌裝的速度明顯提高。傳統的錨固劑灌裝是螺旋推進，這種方式用電消耗較大，灌裝速度慢，維修率高。新灌裝方式且氣壓灌裝這種方式工效高，基本不用電，無須維修費用，不用人工頻繁裝料。工效提高2倍，年節約電費3萬元，年節約維修費用1萬元，年節約人工工資15萬元。

    四、根據市場需求研制開發新產品

       隨著礦井不斷向更深煤層發展，深層礦井所需要的支護材料對支護廠形成了空白，針對這一問題陳宏積極調研市場與北京煤科院專家共同探討，填充廠對深層礦井支護材料的空白。

      1、生產的普通（335）型錨桿逐漸不能滿足客戶需求，高強度（500）型錨桿將要被大批量使用，陳宏帶領產品開發人員及時與客戶聯系并協調決定開發（500）型錨桿，并在陽城與安居推廣使用，這種錨桿具有強度高、附加質高等特點。

      2、井下錨索支護往往是頂板相對破碎，錨索托盤與頂板、錨具三者之間咬合程度直接關系到錨索的支護質量。傳統錨索的徑為直孔，直孔用于平整的頂板效果較好，但當頂板傾斜或在項道邊界用錨索支護時，往往造成托盤、頂板、錨具三者之間在一個直線上，為克服這一現象，支護廠與安居礦共同研究，研制成一種“偏心”托盤，解決了這一難題，并開始在安居煤礦推廣使用。

      3、深層礦井項道的超強支護一般用T型鋼帶T型鋼帶。T性鋼帶具有高強度、不易變形、成本較高等特點。但T型鋼帶不易變形成本較高等特點已不適應當前礦井需求。支護廠與安居礦生產科合作，經多方論證，決定用φ20螺紋鋼按力學要求，加工成螺紋鋼帶，具有了成本低、易變形等特點，并很快在安居煤礦（-1000m）以下推廣應用，并達到了預期的效果。

    五、不斷開拓銷售市場，全力打造集團公司“支護材料中心”這一品牌

      在集團公司大戰略的形勢下，內部的市場相對平緩。新產品的推介、銷售服務成了工作中的重中之重。由于支護產品種類多，礦井的涉及面廣，隨著產量的增加，售后服務尤為重要，他們堅持“服務到一線、服務到井下”的原則，化解了許多潛在的矛盾，確保了公司的信譽不受侵害。外部市場擴容、做強，在繼續穩定外部市場的基礎上，利用自身的優勢著重開發新客戶推動了外部市場的發展。

陳宏同志以高度的主人翁責任感和強烈的事業心，做出了不平凡的事跡。2011年年初，由于落陵煤礦的資源枯竭，煤炭向非煤企業轉型已成為不可更改的事實。是年，陳宏被集團公司任命為落陵煤礦總經理。帶著536名落陵煤礦離退休老職工的囑托和集團公司各級領導的希望，從真正意義上開始了他非煤事業的大發展。

落陵煤礦：孫興華