4月下旬運河煤礦井下條件好轉，生產量突然加大，再加上煤炭市場大幅下滑，周邊礦井煤炭價格一降再降，面對多方壓力，該礦運銷科想方設法，多措并舉，力爭月底實現產銷平衡。

一、在煤炭銷售方面“三條腿”走路。三條腿即混煤、精煤、洗動力煤三個煤種為重點，以電煤為依托，帶動整個運河煤礦的銷售。電煤合同的簽訂為該礦煤炭銷售奠定了基礎，電煤的高價運行也為該礦銷售開了個好頭。運銷科在短短的十幾天的時間里遠到河南、河北、江蘇、安徽、近到微山、臨沂、兗州、菏澤，精煤用戶、洗動用戶、混煤用戶一個也不放過，只要與運河煤礦有業務往來的客戶，就一一拜訪，絕不放過一個，經過努力運河煤礦的客戶增多了，庫存的煤炭銷售出去了，企業也取得了經濟效益。

二、用優質的服務留住客戶。現如今煤炭銷售已轉入買方市場，優質服務才是王道，才是銷售的重中之重。良好的服務是挽留客戶的法寶，讓客戶到礦就有種到自己家的感覺，回頭客、長期大客戶的加入給銷售增加活力和生機，也提供了商機。

三、訂單式銷售。市場的不景氣，加大了銷售的難度，也增加了客戶的需求高度，運河煤礦不管客戶有什么樣的要求，只要有能力生產就滿足客戶的要求。一天內輪番上陣，通過共同努力，月底煤場實現零庫存。

四、加班加點發運煤炭。進入20號以后，為了減少庫存，運銷科天天加班發煤。有時為了等幾個精煤車，煤場的員工們要等到晚上。他們沒有怨言，只為了把煤炭發運出去。十天的時間里共發運煤炭5萬多噸，銷售收入1600多萬元。

截止到4月30日，煤場庫存全部發運完畢，實現了產銷平衡。