5月10日，筆者從霄云煤礦了解到，該礦從4月份至今共計上調各類商品煤價格16次，其中精煤價格共計上調80元/噸，混煤、浮精、洗混煤等品種共計上調40元/噸，成功發動了一波漲價小高潮，為該礦增收260余萬元，其煤價已經領跑省內各煤炭企業。

據了解，今年以來，煤炭市場在持續弱勢運行一季度后，從3月底出現回溫跡象，霄云煤礦煤質運銷分部在集團運銷部和礦領導的指導支持下，準確研判市場，牢牢把握市場時機，通過“小步快跑”的方式，主動作為，穩扎穩打逐步上調煤價。

為確保連續漲價的成功，該礦煤質運銷分部重點加強了三個方面的工作。

優化產品品種和客戶結構。推行了訂單式銷售模式，根據客戶需要增加了精煤3號，同時在穩固原有客戶的基礎上，向河南、沿海及南方開拓市場，在客戶結構上繼續優化，客戶涵蓋了焦化廠、鋼廠、洗煤廠、水煤漿、貿易商等企業，從而增加了抗市場風險的能力；

加強煤質督導。產品質量是企業的生命，更是賣高價的保障，運銷分部動態實時跟蹤煤質變化，與洗煤廠保持有效溝通，及時建議調整優化洗煤技術和工藝流程，確保了精煤主要指標的穩定，以質提價成效顯著；

提高服務質量和水平，由賣產品向賣服務轉變，從售前、售中、售后等環節入手，為客戶打造一站式、一條龍式服務網絡，以優質的服務贏得客戶，穩固市場，打造企業新的核心競爭力。

霄云煤礦  李方明