11月28日上午10時，霄云煤礦在行政辦公樓四樓會議室舉行了原煤的競價會，一輪電子競價后，出現兩個并列第一名，該礦競價小組果斷進行了二輪議價，一錘定音，經過一個小時激烈的角逐，最終該3000噸原煤以942元/噸的價格被棗莊一家客戶競得。據悉，本次原煤中標價格為本年度該礦原煤競拍的最高價格，同時領先周邊同煤種同煤質市場售價近70元/噸，僅本批次煤炭就實現增利20余萬元。

據該礦銷售人員介紹，本次競價之所以賣出高價，原因有三點：

一是抓煤質管理效益凸顯。今年以來，該礦從源頭抓起，加大煤質管控力度，向煤質要效益，建立了分割、分裝、分運的全過程煤質管理制度，從而大大減少了原煤含矸率，綜合熱值同比提高200大卡左右。質量的提高，是賣得高價的基礎。

二是選對了客戶，有的放矢。該礦銷售人員在競價前，根據霄云煤為優質肥煤以及本批次原煤熱值相對較高的實際，對市場進行了深入調研，最終確定了實力洗煤廠為最合適目標客戶的方案，果斷開發邀請了多家大型洗煤廠參與，選對、找準客戶，是本次競價成功的關鍵點。

三是電子競價平臺助力。8月份以來，集團公司啟用電子招標系統，霄云煤質運銷分部第一時間組織專門人員進行了學習，迅速掌握了系統的使用方法。該系統使整個競價過程更加公平、公正、公開，加上礦競價小組的全程監督，從而避免暗箱操作，使客戶之間競爭更加激烈，同時較大地提高了工作效率。并且該礦在競價系統的基礎上進行了改進優化，例如根據本次一輪競價并列第一名的實際，增加了二輪議價。競價方式和流程的優化，是賣得高價的保障。