近日，物資公司在氣動注液泵采購中，成功說服使用單位改變習慣性思維，引進新的產品，使采購單價驟降46%。

物資公司接采購任務后，向原供貨廠家進行詢價，價格依然居高不下。物資公司通過網上查詢、咨詢兗礦、棗礦等兄弟單位的使用情況、實地調研等，發現有新的生產單位資質、證件齊全，價格僅為原品牌價格的54%。于是決心引入新的供應商，打破原來供應商的價格壟斷。

然而，使用單位對引進新產品的態度卻極為猶豫，對新品牌沒把握，沒用過，不敢用，還是堅持要用原來的品牌。面對使用單位的猶豫，物資公司沒有氣餒，在已經有把握的情況下，又展開了調研活動，重點調研了該產品在其他單位的使用情況，由物資公司采購部負責人帶隊，與使用工區一線操作人員、副區長、區長當面交流，獲取了詳實的一手資料，再結合該產品的功率、壓力、價格等優勢，形成完整的調研及推薦報告。在詳實的數據面前，使用單位最終勉強同意試用看看，為保險起見，兩臺的采購計劃，物資公司先采購一臺送到使用單位，經過嚴格驗收后投入使用。

最終的試用結果是：“試用效果良好，抓緊把第二臺買來”。聽到這個消息，物資公司采購部的同事們臉上漾起了幸福的笑容。他們知道，原來73000元/臺，現在39600元/臺，一年按保守采購數量，至少采購七臺，每年至少降低采購成本23萬元。這一刻，他們感到了自己的價值！

物資公司作為物資供應企業，把為各企業提供優質產品和服務當成自己的使命，把維護集團整體利益當成自己的天職。通過改變自己進而說服使用單位改變，降低采購成本的例子在物資公司還有很多很多。物資公司全體干部職工將牢記集團賦予的職責和殷切期望，不忘初心，砥礪前行，為集團公司大發展貢獻自己的力量。