2016年，安居煤礦牢牢把握市場機遇，緊跟市場形勢，認真貫徹集團公司“355”目標要求，攻堅克難、開拓創新，全年發運量創下了歷史新高，一舉扭轉了虧損局面。新年伊始，安居煤礦繼續保持良好的銷售勢頭，1月發運12.1萬噸，并且實現了大幅度盈利，用新年開門好開啟了2017年生產經營工作的新篇章。

2017年，該礦立足企業實際，明確提出了“一個中心、兩條主線”的工作目標，一個中心就是以市場為中心，緊跟市場步伐，根據客戶情況采取差異化的銷售策略，確保實現產銷平衡的年度目標。兩條主線：一是以市場開發為主線，優化客戶結構，2017年計劃再開發2-3家直供客戶，重點是江河兩岸客戶；二是以提升煤價為主線，努力增加企業經濟效益，以質保價、服務保價，實現同類地區、同一品種、相同煤質的銷售價格不低于其他煤企。

該礦緊緊抓住下游客戶春節備庫的契機，銷售人員跑市場、進港口、入鋼廠、訪焦化，結合鋼焦企業減產限購、鋼焦價格持續下滑、庫存維持高企等因素，率先調整銷售策略，由“生產什么我們就銷售什么”轉變為“市場需要什么我們就生產什么”，增加適銷對路的品種，在發運上爭分奪秒，加班延點。在周邊局礦庫存高的形勢下，該礦不僅實現了產銷平衡，還確保了煤炭價格的高位運行。不僅如此，該礦還打出了一套漂亮的組合拳，對客戶采取了“按需發運”的精準營銷策略。針對臨近月底急于完成計劃的客戶，該礦重點突破，承諾在發運量上優先安排，解決客戶的“后顧之憂”；對于實力雄厚、注重質優價廉的客戶，該礦采取“一對一”的服務方式，提升客戶的優越感及滿足感；對于發運量不大但有潛力的客戶，通過簽訂戰略合同延續客戶的優勢。