一季度，安居煤礦運銷部門緊跟市場形勢，攻堅克難，在市場弱勢下滑的形勢下，克服節日多、工作任務重、環保壓力大等諸多不利因素，連續3個月盈利，順利實現了首季開門好，主要經濟指標均創出了歷史最好水平，為全面完成全年工作目標奠定了堅實的基礎。

面對一季度疲軟的市場形勢，該礦運銷科根據年初制定的“一個中心、兩條主線”的工作目標，明斷市場趨勢，及時調整銷售策略，銷售人員頂著壓力，迎難而上，跑市場、進港口、入鋼廠、訪焦化，在市場下挫較大、周邊局礦庫存高企的形勢下，避免出現了庫存積壓，并確保價格的高位運行。

以增收保價為主線，努力增加企業經濟效益，以質保價、服務保價，實現了同類地區、同一品種、相同煤質的銷售價格高于其他煤企5-10元/噸的目標。一季度，尤其是進入3月份后，該礦及時抓住由于召開“兩會”安全力度加大導致部分礦井停產限產的有利時機，及時上調副產品價格，本著“調快、調高、調優”的原則，各煤種累計上調。

發揮品種優勢，拓展銷售區域，一改以往“坐、等、靠”的做法，主動出擊，深入工廠企業，挖掘新的客戶源，形成了多渠道、多局面的銷售格局。經過安居煤礦銷售人員的不斷努力，基本形成西部（河北、河南）、南部（江河沿岸）及本部三大銷售區域，目前這三大銷售區域運行正常，相互轉換的效果明顯，在市場發生變化時沒有出現庫存積壓。在市場開發方面，該礦借助水運條件的優勢，調整區域方向，大力發展江河沿岸客戶，一舉打開了安徽地區的煤炭市場。

滿足客戶需求，調整產品結構。根據市場變化，轉變營銷觀念，由“生產什么我們就銷售什么”改變為“市場需要什么我們就生產什么”。根據安居煤礦煤質實際，確立了以入洗灰分不超9%精煤為主要煤種的銷售策略，提高了產品附加值，實現了產品效益的最大化，并且還根據煤質特點新安設了一套尾煤泥回收系統，增加了浮精這一新品種，為企業帶來可觀的銷售收入。