進入6月中旬，煤炭市場利好轉機凸顯。運河煤礦運銷分部抓住良機，找準時間節點，本著“調穩、調快、調優”等原則，果斷漲價，半月期間多次上調煤價，精煤上漲30元/噸，混煤累漲50元/噸，洗混煤累漲70元/噸，煤泥累漲50元/噸，僅補差價一項合計增收238萬余元。

豐富的客戶結構為銷售策略的實施，提供了堅實的基礎。運河煤礦分部始終堅持“不坐、不等、不靠”的工作作風，在維護好老客戶的同時，積極主動出擊，深入工廠企業，探訪用戶，挖掘新的客戶源。上半年出行足跡遍布山東、河北、河南、江蘇等地，行程達3萬多公里，吃住在車上，相繼開發了一批具有需求潛力、規模大、實力強、信譽高的終端用戶，形成了多渠道、多局面的銷售格局，增強抗市場風險能力，為煤價上漲打下了堅實的基礎。

高效熱情的售后服務，使得客戶“請進來、留得住”。該礦分部在堅持原則的前提下，想客戶之所想，急客戶之所急，為客戶提供查款、辦票、發運一條龍服務，只要客戶有發煤需求，哪怕車輛來的再晚也隨時安排加班發運，從而一大批信譽度高的客戶長期穩定合作，為煤價上漲提供了強有力的支撐。

目前，客戶發運積極，代存充足，價格高位運行。該礦將繼續開發新客戶，拓展銷售區域，豐富客戶結構，以更加滿意的服務留住客戶，以市場為導向，把握時機，大膽漲價，為礦增效創收。