今年以來，面對環保壓力及煤炭市場形勢變化，陽城煤電積極創新銷售模式，通過對購煤客戶群情況進行了認真分析，打破過去單一依靠幾家大客戶的策略，通過大力開發新用戶，制定了一套適合自己的“335”銷售模式牢牢把握市場主動權。

該礦制定的“335”銷售模式即以3家固定老客戶為核心群、3家相對固定客戶作為調節群、5家零散用戶作為補充群的“客戶群銷售模式”。在日常銷售中，首先優先保證核心群的供應量，如果核心群個別用戶有“特殊情況”，就及時增大調節群客戶的供應量；若調節群客戶“有意外”，則相應增加補充群客戶的供應量。該礦在10月份，針對個別相對固定客戶沒有完成采購量的情況下，立即將余量撥給了補充群客戶，保證了煤炭正常銷售。

“335客戶群銷售模式”構建后，改變了過去對幾個固定大客戶的“依賴”，形成了不同群體客戶之間有序競爭的良好格局，使企業銷售工作更加靈活主動。