在集團公司2017年總結表彰暨經營工作會議上，張廣宇總經理提出了用戶優化、品種優化、價格優化、運輸優化、區域優化的“五優化”的總體指導要求。經過該礦干部職工的共同努力，金橋煤礦一月份盈利近4000萬元，實現了開門紅，進入二月份金橋煤質運銷分部超前謀劃，主動作為，以“五優化”入手開展工作，在抓牢煤炭質量、跟蹤服務和打造狼性團隊上下功夫，各項工作穩步推進。

在優化客戶結構上動腦筋。金橋煤質運銷分部留住了三家戰略型焦化廠和四家大型洗煤廠，開拓了2家新焦化廠，淘汰了9家信譽和接受能力較差的客戶，客戶結構更加合理，企業抗風險能力大幅提高。

在優化區域布局上找出路。原來主要以河北區域的客戶為主，受環保26+2的影響，一旦出現環保預警天氣，京津冀一帶焦化廠限產50%以上，給銷售帶來極大難題，分部南下江蘇、浙江一帶開發新客戶，區域布局得到了優化和升級。

在優化運輸環節上做文章。每天發運前，協調當地鎮政府、交管所、運輸車隊確保每天的正產發運，一方面協調運輸車輛安裝DPF，另一方面針對儲煤場較小的事實，對煤場的整個運輸路線進行了再優化。

在優化煤炭價格上出實招。分部加大了市場調研的深度和廣度，把原來的每周一調研，改為每天一小調研，每周一大調研，及時了解市場動態，在集團公司煤質運銷部的指導下，最近混煤上調了40元/噸，分部還對井下生產質量較好的1000噸次煤同混煤進行了摻配發運，對質量較差的次煤采用多網絡客戶進行競價銷售，新上破碎機，對生產的塊煤直接破碎進混煤倉，全面提高煤炭價格。

在優化上品種上早謀劃。接管后由于沒有洗煤廠，該礦煤種相對單一，目前洗煤廠正在如火如荼的建設中，預計四月份投入使用。分部轉變思維，超前同客戶溝通交流，同礦領導匯報，客戶需要哪種指標的煤我們就洗什么指標的煤，只要能創造效益，沒有做不到，只有想不到。

在抓牢煤炭質量上下功夫。煤質是生命線，抓好煤質是重中之重，生產時一旦出現斷層、漏頂、偽頂、割底等狀況，對混煤的質量影響很大。為做到早知情、早解決，針對現狀，分部每天調度會前同調度、生產等部門了解煤質情況、生產狀況和地質變化情況，地質條件出現變化時，及時出主意、想對策，采用管理人員值帶班指導和安全員現場盯靠的辦法的抓煤質，同時做好客戶的溝通、解釋工作，做到能漲價的立即漲價，煤質差時不降價。

在抓牢跟蹤服務上下功夫。客戶是上帝，后續的跟蹤服務是搞好銷售的重要環節，在不觸碰紅線，不違反原則的情況下，以客戶為中心，根據客戶的需求分部采用急事急辦、臨事督辦，有事快辦的方式跟蹤服務，只要客戶有需求始終是有求必應，同時做好各類臺賬的登記存檔工作，真正做到了日事日畢、日清日高，人單合一。

在打造狼性團隊上謀發展。分部不僅把煤賣出去，還要賣個高價格，在培養新人、人盡其才的同時，打造溝通+信任+慎重+換位+快樂的狼性團隊，全員的團結協作能力、敬業奉獻精神、業務技能水平大幅提高。

目前，地企關系融洽，各煤種發運正常，各項工作有條不紊展開，分部正在加緊步伐吸納代存，為年前收尾和年后開工發運做好準備，確保實現零庫存。