近日，霄云煤礦競價小組在行政辦公樓一樓煤質運銷分部會議室分別進行了混煤和工程煤的兩場競價會。此次競價會邀請到了多家實力客戶，并由礦分管領導、企管辦、政工科、審計科、財務科等部門負責人全程參與監督。兩場競價競爭激烈。據悉，兩場競標中標價格均大幅高于周邊同煤種同煤質市場價格。其中，混煤價格高出80-100元/噸，工程煤價格高出30元/噸。當日客戶均付款發運完畢，僅一日創造效益20萬余元，贏得新年開門紅。

這次競價之所以比較圓滿的原因，該礦銷售人員總結了以下幾點：

市場節點把握的好，自節后以來，焦炭市場有所回暖，焦炭價格上升100-150元/噸，下游市場心態轉好，且此時周邊礦井還未開工，各洗煤廠對量有所需求，選擇此時進行競價，時機較好。

煤質篩選出效益，今年以來，該礦對于煤場管理進行了一系列大的舉措，嚴格監管，責任到人，對于本批次競價煤種，經過測算，該礦對工程煤進行篩選，覆蓋留存，有效減少了煤炭的含矸率，確保經濟效益的最大化。

不同煤種，針對性選擇不同客戶群體，在這次競價前，該礦銷售人員針對當前市場狀況進行了詳細的調研，合理的選擇優質客戶進行推廣，及時與客戶進行溝通，做好競價前的服務串聯工作，最終邀請到了多家有實力的洗煤廠參與混煤競價，工程煤由于熱值較低，重點聯系了電煤客戶，這也是本次競價取得成功的關鍵所在。

電子競價平臺助力。自從開始實施電子招標后，競價銷售更加規范，競價小組成員全程監督，杜絕暗箱操作，使的競價更為公正公平，客戶之間競爭更加激烈。競價方式和競價流程的優化，為此次競得高價提供了助力。

■ 霄云煤礦 韓錚