繼上月與河南順成簽訂精煤合同、與河北金鵬簽訂“以煤換焦”合同以來，濟礦營銷分公司南方運營部積極總結經驗技巧，積極開拓，近日從河北傳來喜訊，營銷分公司與河北鑫盛焦化廠展開“以煤換焦”戰略合作，這也是兩個公司第一次合作。

前期焦炭價格下行，部分焦化廠出現虧損，對焦化廠盈利能力是一場很大的考驗，這也促使焦化廠努力尋求性價比更高的可長期合作的上游客戶，南方運營部經多次調研與領導及時匯報后緊抓機遇，利用濟礦集團在煤炭和焦炭貿易方面的優勢與對方展開洽談。最終，在焦炭價格又一次提漲之前簽訂了精煤銷售合同和焦炭采購合同，使我們的貿易與利潤實現了雙提升，同時也規避了回款資金的風險，加快了資金的使用率，實現了利潤的最大化。

次日，雙方分別向對方支付了50%的煤款和焦炭款，意味著雙方“以煤換焦”的長期戰略合作正式展開。

                                                    ■ 營銷分公司  馬濤