進入七月份以來全國多地焦炭采購價格連續四次下調，降幅350元/噸，之前如火如荼的焦煤市場，轉臉間進入下行通道。受焦炭提降影響，山東地區氣精煤產地主動降價20-30元不等，不過當前受客戶買漲不買跌的影響，煤炭產地還是不同程度的出現庫存。同時今年電煤市場沒有達到預期，電廠電煤庫存居高不下，市場出現旺季不旺的現象且短期內市場難以轉好，煤價依然以下行為主，焦煤失去了電煤的拉動力。金橋煤礦多措并舉，擬好對策，接穩煤炭市場下行沖擊。

仔細分析市場，運銷分部積極謀權劃策。該礦煤質運銷分部負責人在銷售微信群里布下近期工作重點后，以張廣宇總經理提出四千精神（千言萬語，千山萬水，千方百計，千辛萬苦）為準則，準確延判市場、提早走訪客戶，安撫現有正常發運客戶的同時，帶上煤樣走訪新客戶，取得效果明顯。分部陸續開發了幾家直供客戶，其中不乏鐵雄新沙、勝利科技、三陽焦化等實力較強的焦企以及徐州華祥、徐州成茂等強實力電煤客戶，完善了客戶群體，優化了客戶布局，大大加強了市場低迷時期企業抗風險能力，為煤炭不降、不低、不佘夯實基礎。

業務員接待好來礦客戶的同時，緊密跟蹤現有客戶來款。依照既定安排，該礦煤質運銷分部加大了對市場敏的感度，不放過和客戶交談的任何細節，多問幾個為什么，了解客戶的庫存、采購渠道及采購量、供貨渠道及供貨量、下游客戶的盈虧情況。對于周邊同煤種局礦的生產量、價格變化、客戶發運情況每日一調研，每日一匯報，做到知己知彼，配合分部經理及時調整營銷策略，以爭得供銷主動權。

全面了解本礦地域環保形勢，并摸清戰略客戶、大客戶公司所在地的環保動態。煤質運銷分部科學進行客戶管理，將客戶等級化，依照客戶的來款情況，產能情況，公司綜合實力將客戶群體大致分為戰略客戶、大客戶、普通客戶。客戶地域不同，接受能力不同，受環保壓力不同，產能不同。因此運銷分部在不同的地域要有不同接受能力的客戶，這樣為煤炭賣出高價，企業利益最大化鋪平道路。

在當前市場下行的大環境下，金橋煤礦煤質運銷分部抓住每個細節，堅持著“膽大、心細、靈活、原則性強”的營銷管理理念砥礪前行，實現了“別人賣不出去，我們賣出去；別人賣出去，我們價更高”。

時至今日，該礦實現了煤炭價格8個月不降一分錢，堅守著以企業利益至高無上、企業利益最大化這桿旗。