金橋煤礦從生產混煤到生產精煤實現了十一個月不降一分錢（市場降煤價不降，煤質降煤價不降，精煤指標降煤價不降），精煤實現了八連漲，做到了平穩、高價銷售，企業效益穩步提升。該礦煤質運銷分部超前謀劃、主動作為，同戰略客戶簽訂了2019年精煤采購合同，針對當前的大形勢下，對業務人員提出四點要求：

每日一調研。市場唯一不變的法則就是市場一直在變，業務人員摸清周邊同煤種各局礦生產情況、價格調整信息、優惠政策、客戶群體、共有客戶的發運量及執行價格，輔助調研焦炭和鋼材市場，以表格形勢在微信業務群內匯報，做到知己知彼百戰不殆。

每日一匯報。業務人員時刻警鐘長鳴，熟知市場動態，每天跟蹤煤款的同時，了解客戶的焦炭日生產量、精煤庫存情況、精煤需求量、采購區域及價格，以表格形勢匯報，注明預計來款金額及時間，不來款的要注明原因。

每日一溝通。在市場持續下行的大環境下，不降價就是增效益，前提是質量要過關，質量就是信譽和名片，分部每天加大了同洗煤廠的溝通力度，在競爭對手精煤下調140元/噸的情況下，該礦精煤沒降一分錢，實現了企業效益最大化。

每日一梳理。分部堅持每天一早會制度，梳理全天的工作計劃和目標，安排部署下一步的工作重點及要求，進一步統一思想，樹立信心。梳理并淘汰掉市場波動時期暫停來款、停止發運的接受能力差、信譽度差的客戶，大力開發有實力、有信譽的直供焦化廠。

預計2019年，下游受環保政策影響，鋼焦市場準入門檻將進一步提高，市場運行穩中偏弱。針對此形勢,該礦煤質運銷分部將主動作為，加壓奮進、及時調整銷售策略，與企業同呼吸共命運，力爭經濟效益再上新臺階。

■金橋煤礦  袁誠