為進一步加大下游終端市場的開拓力度，6月8日-10日，山東融匯物產集團黨委委員、副總經理，梁山港黨委書記、董事長陳哲帶隊奔赴張家港、常熟、嘉興、衢州等地，先后到江蘇沙鋼集團、江蘇順意達供應鏈管理有限公司、常州錄安州港、常熟龍騰特鋼、蘇州市立皓煤炭、衢江港區、龍游經濟開發區與龍游港區多家大型集團及港口開展系列拜訪、考察活動，并進行座談交流。
（一）江蘇沙鋼集團
6月8日，在江蘇沙鋼集團，陳哲與沙鋼集團物資貿易有限公司副總經理常炳帥圍繞物流運輸、鋼材倉儲加工、貿易合作等方面進行深入探討。常炳帥介紹了沙鋼集團發展情況，表示沙鋼集團作為世界知名的鋼鐵材料制造和綜合服務商，致力打造綠色生態鋼城和新型智慧工廠,沙鋼將調研梁山地區市場，與金屬公司合作開發沙鋼品牌高強鋼，希望雙方統籌利用各自資源，加強多領域合作，打造更為暢通的港口集疏運網絡和鋼材交易平臺，為合作共贏打下堅實基礎。
陳哲介紹了梁山港和港航金屬的基本情況，并表示，梁山港在國家戰略的持續賦能下，正逐步放大平臺功能，延伸增值服務，加快港產融合，發展鐘擺式貨物運輸，不斷提升現代航運綜合服務能力。雙方合作需求明確，希望能利用金屬公司優勢設立現貨庫，以便未來更好發揮優勢，在鋼材加工貿易、物流運輸布局、業務拓展等方面進一步加強合作，開啟雙方高質量合作與發展的新篇章。
（二）江蘇順意達供應鏈管理有限公司
6月8日，抵達江蘇順意達供應鏈管理有限公司后，陳哲與其董事長申明翔就業務合作、資源市場共享，產品研發等方面進行座談交流。申明翔介紹了高強度超薄帶鋼的產品研發情況，高度評價梁山港港產融合的戰略部署，表達了對雙方高質量發展的信心和對深化合作的期待。陳哲表示，雙方要充分發揮各自產業、金融、科創等資源優勢，加強市場開發，維護好市場渠道，共同合作研發高強度超薄帶鋼，真誠期待雙方繼續凝心聚力，攜手共推業務合作取得新成績。
河北物流集團金屬材料有限公司副總經理劉子曄、港航金屬公司總經理于利軍、副總經理陳征參加活動。
（三）常州錄安州港
6月8日下午，陳哲帶隊前往常州錄安州港考察調研，與其總經理張蘇華展開座談交流，在聽取各自港口運營情況及未來規劃后，雙方一致認為，梁山港區位優勢明顯、發展勢頭強勁，與常州錄安洲港有很大合作前景，雙方要以公鐵水多式聯運為紐帶，進一步加強港港聯動，聚焦區域資源優勢，不斷捋順合作流程，創新思路舉措，提升港口服務質效，在焦炭業務、鐵礦石集裝箱來回貨方面深耕合作，共享市場信息、互相取長補短，放大港口核心節點作用，更好促進和服務地方經濟發展。
（四）常熟市龍騰特種鋼有限公司
6月9日上午，在常熟市龍騰特種鋼有限公司，陳哲與其副總經理呂紀永、副總經理凌國威進行溝通交流。呂紀永簡要介紹了龍騰特鋼的改革發展歷程和業務經營情況，以及在熱軋船用型鋼、高強度PC鋼棒、軸承工業和金屬選礦用熱軋熱鍛系列等方面所具有的優勢。他說，近年來龍騰特鋼在同行業中不斷壯大，美譽度不斷攀升，堅持“做大、做細、做專、做強”技術創新，希望利用梁山港內河運輸優勢，降低綜合物流運輸成本，加強彼此間的溝通協作，搭建更廣闊的平臺，不斷拓展在煤炭、鋼材、物流等領域的業務延伸。
陳哲表示，龍騰特鋼發展戰略清晰、舉措精準、勢頭迅猛，其船板型鋼市場占全國60%，與梁山港在眾多領域有廣闊合作空間，希望在煤炭業務合作、焦煤物流運輸、船舶制造中充分挖掘雙方的潛力和優勢，利用內河通道提高雙方企業的競爭力和市場占有率，讓港口資源、制造優勢與樞紐優勢變成高質量發展的經濟流量、產業增量，共同建立互信互利穩固發展的合作道路。
（五）蘇州市立皓煤炭有限公司
6月9日下午，陳哲赴嘉興與蘇州市立皓煤炭有限公司總經理沈建根開展業務洽談，雙方就如何加快推進業務進展，擴大合作優勢、共同抵御市場風險進行了深入交流。
沈建根詳細介紹了公司目前經營模式、發展成果。他表示，近年來雙方合作從無到有，由小到大，兩家友誼不斷加深，合作成果日益豐碩，瓦日鐵路與京杭運河的區位優勢在本區域內得到了完美的展現，下一步雙方將擴大合作空間，聚集合力，保持高效溝通機制，拓展多領域、多業務、多模式合作，共同構建互利共贏的合作新局面。
陳哲分析了近期煤炭市場形勢，他表示，港口是貿易流通的重要樞紐，在當前形勢下，梁山港牢牢把握上游資源，以資源為依托，利用競合發展模式，靈活運用自身優勢，促進雙方共同發展壯大。希望雙方將以此為契機，加強交流協作，建立起由點及面，從局部到整體，全領域、全流程的“物流大循環”。會后，陳哲一行到該公司自備碼頭進行了實地參觀。就碼頭煤場、煤炭作業區、船舶通行能力進行了深入了解。
（六）衢江港區大路章作業區
6月10日上午，陳哲率隊到衢江港區大路章作業區調研并開展業務交流，衢州市衢江區委常委、常務副區長郭林將，區交投集團總經理林穎奇等領導參加活動。
交流會上，郭林將常務對陳哲董事長一行到訪表示熱烈歡迎，集團總經理林穎奇詳細介紹了衢江臨港產業戰略規劃和碼頭板塊總體經營情況。雙方就如何深化戰略合作伙伴關系，以及現階段面臨的機遇和挑戰等進行了深入的交流探討。雙方均表示，濟衢兩地港口業務契合度高，合作發展空間廣，期待在煤炭等大宗貿易全產業鏈展開多層次的合作探索，實現雙方協同發展。
（七）龍游港區
6月10日下午，陳哲前往衢州龍游縣考察調研，與龍游縣副縣長舒建明、龍游縣經濟開發區黨工委書記蔣建波、龍游港總經理邵森軍圍繞煤炭業務、物流倉儲及金融賦能方面進行座談交流。
會議首先介紹了龍游經濟開發區的規劃和產業分布，并針對當地煤炭需求、品種價格和物流運輸通道進行了詳細說明。舒建明表示，梁山港作為瓦日鐵路與京杭運河的交匯點，是繼海上運輸后另一個重要運輸通道，相比海運，其靈活性和機動性更強，希望雙方在煤炭業務、物流貿易等領域繼續加強合作，創新合作模式、拓展合作空間、提升合作層次，深度打造和培育港港聯動服務供應鏈新模式，實現共贏發展。
陳哲表示，梁山港和龍游港人緣相親、優勢互補，具有廣闊的合作空間和巨大的合作潛能，今年雙方合作取得新突破，希望雙方立足發展實際，以相向的姿態，全力拓寬合作領域，加快推進多式聯運服務、集裝箱運輸協同發展，集中政策，統籌資源，加快搭建“你中有我、我中有你”的雙贏合作體系，進一步聚焦運河指數推動港港聯動，為客戶打造“效率更高、成本更低、服務更優”的物流新通道和服務新模式。
港航金屬總經理于利軍，梁山港副總經理、物貿公司總經理馬春暉，港航金屬副總經理陳征及有關業務經理參加活動。
文/圖|劉壯 胡傳堃（梁山港）