海納科技公司通過前期規范工藝流程，整改生產管理模式，加大對產品質量的宣傳力度，適時推出和改進了一批適合西南地區作業的皮帶機產品;一系列的針對措施，最終在眾多招標對象中脫穎而出，獲得了四川拉法基瑞安水泥有限公司400萬元的皮帶機合同，9月中旬簽訂合同，皮帶機產品正在如火如荼的生產中，海納科技公司借此一舉成功進軍西南部市場。

搬遷新廠以來，海納科技公司對外銷售積極創新合作模式，堅持長遠規劃，以質量為抓手，以服務為依托，業務成績增長迅速。截止8月中旬，海納科技公司外部市場連續獲得50萬以上合同8項，50-100萬合同4項；同時還有唐陽煤礦300萬、紅旗礦150萬的大單；良好的合作，使得唐陽煤礦、紅旗煤礦、微山監獄礦、兗礦與海納科技形成了長期穩定的合作模式，由以前的單次供貨變成了長期供貨服務。

隨著煤炭市場進一步的低迷，海納科技領導班子認識到：新市場的開拓，是增強經營活力和抵抗市場風險的關鍵。透過前期招標梳理，選擇可行性較大的企業作為招標重點，出重拳，成大事。對此，海納科技公司摸查、走訪潛在客戶，以真誠服務和完善的產品體系去打動吸引客戶。

此次招標的成功，將有力提升海納科技公司外部銷售工作進一步向西南區域推進的力度，努力在西南區域打好“濟礦海納”品牌，為下步后續合同的簽訂做好保障。

   （海納科技  姜衛國）