今年以來，濟礦集團營銷分公司通過以煤換焦、以焦換鋼、開發信譽度高、有實力、需求穩定的鋼廠、洗煤廠等舉措，大力開展煤炭經營及焦炭銷售工作，截止到8月底銷售收入已突破6億元。為了確保完成全年銷售收入10-15億元的目標，營銷分公司立足實際，轉變工作思路，拓寬經營渠道，通過采取緊抓電煤貿易、爭取大局礦授信、賒買等多項措施，全面打響四季度經營目標攻堅戰。

一是緊抓電煤貿易不放松。目前與鄒縣電廠、太陽紙業等電廠均已建立了長期供煤關系，每月可供電煤7萬噸左右。下一步爭取在增加以上兩家電煤供應量的基礎上，積極開拓石橫電廠、濟寧電廠等電廠的地銷及鐵運供煤。

二是積極爭取大局礦授信、賒買，在降低資金占壓的基礎上增加銷售收入。目前已與兗州煤業達成初步意向，預計10月份能夠授信1000-1500萬元。

三是繼續實施“以煤換煤”、“以煤換鋼”等多元化經營模式，一筆資金做兩筆業務，既減少了資金占壓又增加了銷售收入。

四是采取“賒銷、緩付、現賣”的措施，既降低了財務成本又能夠集中資金實施集約化采購。

                                      （集團機關  徐義平 康廣超）