編者按：成大勢者，觀大局，謀大事。2016年，濟礦集團以張廣宇總經理為首的經營班子，面對市場和安全的不確定性，堅持“穩中求進”主基調，以“十大開源、十大節流、十大改革、十大風險防控”“四個十大”為抓手，以“責任包保、督導幫扶、預算控制、目標考核”“四大機制”為保障，適時調整發展姿態、調優發展思路、調實發展舉措，一步一個腳印，穩扎穩打做好各項工作，經營效益以前所未有的幅度增長——全年實現營業收入50.47億元，與去年同期相比增長了21.96%，而且利潤總額是2015年的47倍！
濟礦集團為什么能？
——尋找濟礦集團2016年營業收入突破50億元的神奇答案
從2015年殺入全國3%的盈利煤企陣營，取得“沒有虧損、沒有欠款、沒有庫存、沒有拖欠工人工資”的傲人戰績；到2016年營業收入突破50億元，且利潤總額是2015年利潤總額的47倍。濟礦集團為什么能？這是值得探究的。記者認為，企業效益歸根結底是由人創造出來的，是全體干部職工團結協作、拼搏進取換來的成果！濟礦集團為什么能？簡單來說，是因為濟礦集團有人，有能人。確切地說，是因為濟礦集團有一群公道正派、務實擔當的領路人，有一群攻堅克難、銳意進取的開路人，有一群穩扎穩打、愛崗敬業的勤快人，有一群能征善戰、甘于奉獻的營銷人，有一群默默無聞、值得敬重的幕后人！
有一群公道正派、務實擔當的領路人
前兩天，記者跟隨網站關注度考核組去安居煤礦考核，在回集團機關的路上，與開車的司機師傅攀談起來，他一臉幸福地說：“感謝張總給我們選了個好礦長，安居礦今年的效益真不錯，我們都很滿意……”
司機師傅看上去有四十多歲，淳樸敦厚，可沒想到他夸起人來卻慣用“雙響炮”，既夸獎了集團總經理張廣宇，又表揚了安居礦長蔣凌強。司機師傅言外之意有二：一是夸贊張廣宇總經理在選人用人方面公道正派，知人善任，任人唯賢，實踐證明他看得準、選得對，也用好了蔣凌強這個礦長；二是贊賞安居礦長蔣凌強在團結帶領班子成員管理安居煤礦方面務實進取，成績卓著，使職工們得到了實惠，實踐證明他值得集團領導提攜和托付，他用實際行動贏得了職工的信任和擁戴。
其實，早在2015年張廣宇就曾在一次專題會議上指出，要實施好人才強企、科技興企戰略，必須做好三個方面工作：一是要牢固樹立人才先行的觀念，切實增強人才危機和憂患意識，牢固樹立“人才資源是第一資源”的理念，超前儲備好人才；二是加大人才培養和使用的力度，以戰略的、發展的、創新的眼光，重視人才的培養和使用，整合內外部培訓資源，加強教育培訓工作，打碎用人上的“有色眼鏡”；三是大力營造有利于人才健康成長的良好環境，切實樹立人才意識，及時發現和大膽使用政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬的優秀人才，做到知人善任，五湖四海，廣納群賢，營造積極健康的干部心態、風清氣正的政治生態、努力干成事的工作環境。他是這么說的，也是這么做的。
在企業的改革發展中，難免會遇到困難。這個時候，張廣宇定會給大家打氣鼓勁—— “困難，突不破就是關卡；突破了就是高地。危機，戰不勝就是壓力，戰勝了就是機遇。”并毅然決然地帶領集團全體干部職工高擎改革創新的大旗，吹響拼搏奮進的號角，用科學有效的管理向困難說“不”。2016年7月份，為弄清問題、鼓舞士氣，張廣宇專門到霄云煤礦與基層管理人員和職工代表零距離座談交流。“伙計們要敞開心扉、暢所欲言，座談發言不揪辮子、不打棍子。”一位總經理口頭上把職工稱為“伙計”，這本身就不簡單，其實，在他的心里，職工一直都是他的“伙計”。
“每位企業負責人都要對本企業的職工負責、集團公司就是要為旗下萬余名干部職工的吃飯穿衣、離退休老職工的生活負責。”在一次會議上，面對個別企業負責人的畏難情緒，張廣宇又如此強調。在他的心里，職工是他的“伙計”，尤其是在煤炭行業的“煎熬期”，解決伙計們的吃飯穿衣問題比什么都重要。
“能用機械的不用人”、“能改善職工勞動強度而不改善的，生產礦長要與職工一道工作，直至環境改善為止”、“讓職工分享到因節支降耗所帶來的有益成果”等暖心的名句在以后的多次會議上，張廣宇反復提及。“我們改變不了市場，我們可以改變職工的勞動環境。”
元旦、春節、國慶等重大節日下一線慰問職工，周六周日向來不休，所有講話材料都是“親自操刀”，只要說干馬上干，絕不空說等等看……在張廣宇總經理的以身作則、率先垂范下，集團公司其他經營班子成員也都見賢思齊、各司其責，集團領導“公道正派、務實擔當”的正能量形象和人格魅力指數與日俱增。不僅如此，為更好地促進經營班子成員間的協作配合，濟礦集團經營班子還于2016年3月專門設置了“AB 角”，實行經營班子“AB 角”補位制，避免工作缺位或空崗現象，確保集團各項經營管理工作高效運行。這也是濟礦集團成立以來首次在經營班子層面設置“AB 角”，集團經營班子成員在保持原分工不變的情況下，互為“AB角”；AB角會保持工作上的合力，互相配合、相互照應，拾漏補缺。AB角利于加快推進各項工作，形成團結協作、干事創業的良好局面。
凝聚一批人，帶動一批人，影響一批人。就是這樣，濟礦集團經營班子這群“公道正派、務實擔當”的領路人通過以身作則、率先垂范這種“原生態”的方式，集聚起“此時無聲勝有聲”的強大力量，深深影響著每一位黨員干部，深深激勵著每一位職工群眾，促使他們手牽手、肩并肩踏著實干的節奏信心滿懷地走向一個又一個輝煌。
有一群攻堅克難、銳意進取的開路人
如果說“公道正派、務實擔當”的領路人是集團公司領導班子，那么在他們的引領和感召下，集團公司煤與非煤企業的負責人和各級管理人員就是攻堅克難、銳意進取的開路人。這群人的最大特點就是不怕困難、帶頭實干，并能把“給我上”生動地轉變為“跟我沖”。
2016年1至4月份，花園煤礦的生產任務相對緊張，為了完成各項任務，該礦主要負責人崔海峰、黨委副書記李祥紅4個月的休息時間均不到一周，他倆帶頭攻堅克難。“五一”期間，為了能讓干部職工多陪陪家人，該礦決定從
由于施工難度大，為保證各個環節都萬無一失，李祥紅和崔海峰兩位黨政負責人，各自帶上幾個維修工，一個跟早班，一個跟中班，與維修人員一起把舊箕斗拆下來，運上去，再把新箕斗拆開、分運，井下組裝、安裝調試，每個步驟他們都和維修人員一起尋找最佳的解決方案，每個細節他們都認真把關。在連續奮戰六個小班后，他們終于保質保量、安全順利地完成了主井箕斗的更換工作，且經調試后，箕斗運行良好。
2016年，對陽城煤電來說，是個極不平凡的一年，春節后的安全事故打亂了整個陽城前進的步伐，危機關頭，薄福利礦長臨危受命，他通過實施安全精細化管理，下大力氣遏止、治理、解決制約安全生產的各類問題。按照安全管理五項重點、三項難點、三項關鍵點的“
這一年，薄福利團結帶領陽城煤電干部職工緊緊圍繞“穩發展、強管理、降成本、提效益、惠職工、保安全”這一發展主線銳意進取，扎實苦干，奮力實現了“安全理念大轉變、生產能力大提升、經營管理大優化、科技強安大突破、企業改革大深化、長遠發展大推進、黨群建設大融合”的大格局。陽城煤電2016年實現銷售收入12.43億元、利潤2.8億元、利稅4.61億元，真正舞活了濟礦集團發展奮進的龍頭。
2016年，素有濟礦集團陜北資源開發基地“橋頭堡”之稱的朱家峁煤礦，在礦長林衛國的帶領下也取得了歷史性突破，經多方持續不斷地努力成功接管了礦井，實現了“安全生產、礦井驗收、洗煤廠建設”等三大重點工作的齊頭并進。克服了隊伍新、熟練工少、歷史遺留問題多、煤層變薄、割矸量變大等不利生產線因素，合理采取“4+4+
當然，不僅僅是以上這幾位礦長，還有運河煤礦礦長馬金平、義橋煤礦礦長張新華、霄云煤礦礦長王召強和各非煤企業負責人等等，他們在2016年的工作實踐中也都有相當出色的表現，運河煤礦連續13年榮獲省級質量標準化礦井、義橋煤礦成了濟寧市國資系統黨務工作現場交流會的舉辦方、霄云煤礦被國家煤礦安全監察局命名為國家一級安全質量標準化礦井，還被濟寧市總工會授予濟寧市“書香企業”稱號、安居煤礦通過“機械化換人、自動化減人”省級示范礦井聯合驗收，成為了省內首家地方煤礦示范單位……
正如記者采訪徐義平時所講的那樣——什么叫領導？領導，領導，“領”就是帶領，就是走在前邊，身先士卒，率先垂范；“導”就是引導、教導、指導。只有“領”好了，這個“導”才能真正起作用。身教勝于言傳，喊破嗓子不如甩開膀子！通過以上實例已知，濟礦集團各企業負責人和各級管理人員目前都深刻認識到了“領導”的真正含義。
有一群穩扎穩打、愛崗敬業的勤快人
職工是企業發展的動力和源泉，任何企業的發展壯大都離不開普通職工的辛勤工作和默默奉獻。而且濟礦集團的職工就是一群穩扎穩打、愛崗敬業的勤快人，他們分布在企業的各個崗位機臺，盡職盡責，任勞任怨，以實際行動貢獻著自己的青春和才智。
2016年12月中旬，濟礦集團物資公司采購員邵燕燕接到了瓦斯巡檢用地址卡的采購任務，隨即向原瓦斯巡檢系統廠家詢價，報價為80元/個，感覺太高，后又向多個其他供貨商詢價比價，仍覺得價格偏高。遂通過淘寶網搜尋該物資，發現網上確有該種物資，報價為1.27元/個。邵燕燕立即就此信息與礦上溝通，讓其技術人員落實規格型號是否與巡檢系統配套。得到配套的明確回復后，為謹慎起見，邵燕燕先選了兩家不同價格的產品買了幾個進行試用，確認可行后，才進行了大數量采購。僅此一項，即可為集團年節約采購成本7-8萬元。為此，她還受到了物資公司的“總經理嘉獎”。
2016年下半年，在義橋煤礦三采區軌道、膠帶兩條下山的皮帶架腿上，懸掛了許多塑料小瓶，里面裝滿了維修皮帶常用易損的漲銷等物件。目前，該礦皮帶架桿都是從采煤面回收再利用的舊架桿，漲銷等配件已老化，為方便維修、取用方便，該礦職工宋遠鵬利用工友們喝完的飲料瓶，稍加切割改造，便形成了一個個回收瓶，每隔
近日，落陵盛源公司支護材料廠設計應用了加密鋼網焊接設備，不僅改變了加密鋼網的加工方式，而且大大降低了勞動強度，提高了生產效率。該廠技術人員對電阻焊機進行了改造，給其接通循環水用來散熱，配備專用開關柜控制網片的推進時間，以及專用觸頭，可同時焊兩個點，也可手動聯動切換操作。使用該設備后，節省了焊條，且加工出的網片外形平整美觀，由普通女工即可操作，人工成本降低了70%，生產效率提升了100%，每年可節約資金6萬余元。
花園煤礦職工盧春雷發現采煤機主控器和變頻器一直是設備維修的疑難問題：高昂的采購費用（采購一臺變頻器價格約為20萬元）和不及時的外修服務（外修一臺變頻器要在8萬元左右）大大影響了該礦采煤一線正常的安全生產，一度因為采煤機電控故障使整個煤流系統陷入被動局面。巨大的產量損失和成本消耗令盧春雷心疼不已。于是，他決定一邊自學相關業務知識，一邊聯系技術服務單位。在礦領導的大力支持和自己不懈的努力下，他終于破解了廠家設置的重重技術保密措施，成功維修了一臺采煤機變頻器（維修費用僅用2萬多元）。采煤機變頻器維修屬集團首例，一方面開拓了設備維修的新領域，一方面也為以后采煤機變頻器維修做了前期準備和經驗積累。
科技創新是煤炭行業發展的“命門”，是降本增效的“捷徑”。集團公司技術比武礦井維修電工一等獎獲得者、陽城煤電的高峻通過博采眾長的知識積累，結合工區實際，開展了一系列的技術創新，有效地運用到了生產工作中。其中主井電控系統的自動化升級，不僅大大提升了主井電控的穩定性，同時減少崗位工8人，大大降低了人工成本；主井箕斗積煤保護的應用避免了多次因箕斗積煤從而導致的電控系統過流跳閘、主電動機過載運行，箕斗重復裝煤等不安全因素，尤其對于提升原煤中含水較大、煤質較粘、箕斗卸載困難的提升時中，更能體現出它的功能和使用價值，具有較高的推廣性；供水站自動化升級改造，實現了供水站無人值守，并且實現了對礦區供水的自動控制，系統運行穩定、可靠性高，提高了工作效率，經濟效益顯著……
當然，還有很多常年奔波在生產一線的普通職工值得宣傳和銘記，由于篇幅所限，不再一一贅述。
有一群能征善戰、甘于奉獻的營銷人
領路人有了，開路人說了，勤快人也講了，但還有一群人不應被忽略——那就是能征善戰、甘于奉獻的營銷人。
濟礦營銷人具有“明知山有虎偏向虎山行”的沖勁兒。
三一集團與濟礦集團有較為長久的合作關系，集團公司使用的三一掘進機截至目前共有18臺，從EBZ160到EBZ260H各種型號都有，但其配件卻因三一區域設置原因由其旗下淮南一家公司供應。多年來，三一配件價格居高不下。物資公司多次找三一區域經理磋商解決，均不能達到滿意效果。為維護集團公司正當權益，推動問題解決，物資公司審時度勢，經過認真權衡，決定繞過三一區域經理這一層級，直赴三一集團總部，尋求解決困擾辦法。
在與三一集團高層的溝通協調中，李艷春一行闡明了物資公司供應商管理的原則，對其近期出現的系列問題，亮明了態度，并向三一集團說明了去其他廠家調研的情況，暗示了其他廠家與濟礦集團強烈的合作意愿。經過多輪談判，三一集團最終做出實質性讓步：第一，對配件不通用的設備限期給予更換；第二，配件供應由原廠直供，價格大幅下降；第三，設立濟礦集團專用庫，同時派駐兩名售后服務人員專門為濟礦集團服務，并承諾接到通知后確保兩個小時到礦。有力維護了集團公司的整體利益，與廠家進行了直接有效溝通，而且大大增進了彼此的了解和合作潛力。
濟礦營銷人具有“既能精業務又能常出差”的干勁兒。2016年7月，既是濟礦集團營銷分公司總經理，又兼著集團公司煤質運銷部經理的徐義平告訴記者，他們的業務員可不一般，既能“精業務”又能“常出差”，每個月有20天以上是在跑業務的路上，這不是一般人可以勝任的了的，可以說，每一筆成功的交易都是他們用雙腳丈量出來的、都是他們用汗水澆灌出來的、都是他們用智慧博弈出來的。
以徐義平個人為例，他在營銷分公司成立的當年就給自己定下了一個目標——為拉業務跑10萬公里、掉10斤肉；結果他做到了，在全員的共同努力下，濟礦集團營銷分公司2014年營業收入創下了10億元的驕人業績。2015年，他又跑了10萬公里。今年，他的目標升級換擋了，決心跑12萬公里。一分耕耘，一分收獲；濟礦集團營銷分公司2016年的營業收入一舉突破了12億元。
濟礦營銷人還有“不達目的不罷休”的韌勁兒。2016年的煤炭市場讓人始料未及，4月份，集團運銷部掀起了階段性的價格主升浪后，又歷經了持續的市場波動，直到8月份，煤價才逐步企穩回升，市場依舊處于博弈動蕩的矛盾狀態。市場的復雜多變，使運銷一班人磨練了意志、增長了斗志、提升了心志。面對多變的市場，運銷部立足企業實際，未雨綢繆、不等不靠，從各分部代存、價格、煤種、庫存、客戶群體結構綜合分析，嚴格把控銷售節奏，靈活開展煤炭運銷，在紊亂的市場行情下積極采取應對措施。找準時間節點，市場上行時，率先提價，吹響山東乃至全國的市場保衛號角；市場下行時，加大客戶開發力度、積極吸納代存、盤活客戶市場，全力幫扶困難分部率先對庫存進行重點消化，提高了煤炭綜合經濟效益，實現了商品煤的產銷平衡，2016年各煤種累計實現銷售收入42.41億元（含稅）。
值得一提的是，濟礦營銷分公司人員在勇擔社會責任，支持濟寧散煤治理方面立下了汗馬功勞。他們接到采購蘭炭通知后不等不靠、超前謀劃，先后到榆林市神木西溝上榆樹峁工業園、檸條塔工業園等60余家蘭炭生產企業及山西晉城煤業集團無煙煤生產企業進行調研、取樣化驗，直至簽合同、采購。蘭炭采購投入12人，兩部車，歷時3個月，行程兩萬多公里。營銷人員不畏艱難、頂風冒雪，忍受著寒冷和惡劣環境，跑斷腿、磨破嘴、操碎心；不怕苦、不怕臟、不怕累，圓滿完成了集團公司交給的6.5萬余噸的蘭炭、無煙煤采購任務。濟寧市清潔煤綜合利用和散煤治理工作最終得到了山東省副省長張務鋒的稱贊。
有一群默默無聞、值得敬重的幕后人
幕后，指舞臺帳幕的后面，比喻公開活動的后面；幕后人，是指在舞臺帳幕后面辛勤工作、默默奉獻的人，這里主要是指支持濟礦集團職工安心工作的堅強后盾，以及支持濟礦集團改革發展的各方社會力量。
很顯然，這里的幕后人分為兩類：一類是和濟礦集團職工緊密相連的家庭團隊，包括父母、岳父母、老公、妻子、子女和兄弟姐妹，以及已經在濟礦集團退休的老領導、老同志、老職工及他們的家屬等；另一類是濟礦集團外部的社會各界人士，包括分管濟礦集團的各級領導、支援濟礦集團發展的金融界、法律界、環保屆人士，以及煤炭行業、安全領域、交通運輸方面的專家、教授等等。其實，每一位幕后人都值得敬重和感謝，因為他們才是真正的“幕后英雄”！
霄云煤礦職工楊倩倩曾在她的《你可知，我的幸福在你那里！》一文中寫道——你下班回來跟我講：今天上班又出了點問題，把你肩膀砸傷了，原因是井下作業時某一處的鋼絲繩突然斷裂，慣性使然鋼絲繩猛然下墜砸到了你的肩膀，被砸之處都有些淤紫腫脹，你竟然還笑著調侃，幸好頭上戴著安全帽沒砸到腦袋，幸好勁道沒那么大。我直接回你一句：幸好你命大……現在，我都開始害怕你下班回家和我談起你工作中的事情，真怕有個什么危險冒出來。親愛的，我想告訴你，工作中凡事務必小心，吃一塹長一智，危險的事情請不要再出現下一次，你可知，你的安全牽系著我的幸福，也牽連著我們全家的喜樂？
由此可見，有些幕后人是相互支持、相互影響的，必須彼此給力才行。其實，每個職工家庭都有幕后人，每一位礦嫂都是幕后人，作為妻子，她們不計個人得失，全力支持丈夫的工作，讓丈夫保持愉快的心情，安心在井下工作；每一位濟礦職工的“高高興興上班去，平平安安回家來”都是幕后人的幸福期盼，濟礦集團領導班子十分理解和敬重她們，幾乎每年都評選“濟礦集團十佳賢內助”，以資鼓勵，關愛家庭，重樹標桿；幾乎每年都舉辦“金秋助學”、“慈心一日捐”活動；幾乎每年也都有慰問困難黨員、幫扶特困職工的救助舉措。
至于另一類幕后人——濟礦集團外部的社會各界人士，記者不想再一一列舉，因為需要描寫和感謝的幕后人真是太多太多，再寫一萬字也寫不了幾個。現在，記者只想把濟礦集團圍繞煤炭產業的轉型升級和發展方式開展的一些工作介紹一下，讓所有幕后人都能感受到濟礦集團的發展潛力和美好前景。
一是規劃了“五個園區”“一個基地”“一個中心”。五個園區：以陽城煤電為基礎的“汶上煤-電-化”工業園區；以霄云煤礦、花園煤礦、民生熱能為基礎的“金鄉煤-焦-化”工業園區；以鐵路專線、儲配煤場、碼頭運輸、煤炭深加工等為主要建設內容的“梁山煤炭物流園區”；以醫養結合、現代教育培訓為主要內容的“高新區國科生物園區”。一個中心：以海納科技公司為主體，打造和發展“礦山機械維修、租賃、制造”中心。一個基地：以陜西中太公司朱家峁煤礦為中心，建設和發展“外部資源開發基地”。特別是梁山煤炭物流項目進展順利，火車翻車機及煤流系統已于
二是對傳統的煤電產業進行升級改造。主要是煤炭產業升級。通過加大科技投入，推廣應用新技術、新工藝、新設備，實施“機械化換人、自動化減人”，提高煤礦企業的機械化、自動化、智能化和信息化水平，減少人員，降低勞動強度，提高勞動效率。其次是向節能環保、循環經濟發展。重點是推進實施陽城電廠的升級改造和濟礦民生熱能的二期擴建。
三是圍繞煤電產業適度多元，做到上下游延伸，左右項拓展。重點是發展生產服務業、后勤服務業。生產服務業方面，以鯤鵬礦山工程公司為依托，在做好內部業務的同時，拓展外部業務，探索專業化托管，實施輕資產運營，打造新型商業模式，拉伸產業鏈條，培育新的經濟增長極。后勤服務業方面，成立市場化運作的物業公司，既服務內部，又服務外部，同時以“濟寧高新區國科生物園區”為平臺，打造以醫養結合、現代教育培訓為主的項目，向循環、高端、生態、可持續的朝陽產業進軍。目前，這些工作正在逐步地展開，有的今年或者明年就能見效……
說一千道一萬，全年實現營業收入50.47億元，與去年同期相比增長了21.96%，而且利潤總額是2015年的47倍！濟礦集團為什么能？答案很簡單：因為濟礦集團有群特殊的人，他們公道正派、務實擔當，他們攻堅克難、銳意進取，他們穩扎穩打、愛崗敬業，他們能征善戰、甘于奉獻！
■ 集團機關 王傳鈞
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