閔維在參加大物貿平臺運營會時指出：

市場開發是根，要張好網、龍頭翹起來

 6月1日下午2時，集團公司在1706會議室組織召開了大物貿平臺運營會議，集團公司副總經理閔維、煤質運銷部經理兼營銷分公司總經理徐義平，集團公司運銷、營銷、物流系統經理以上管理人員參加了會議。

各分部經理立足工作開展實際，分別對近期產、銷、存等方面經營情況、5月份營銷工作中存在的亮點與不足、6月份工作打算進行了匯報，剖析研判了當前市場及運銷前景，并在經營管理、煤質管理、制度體系建設等方面提出了合理化建議和意見。

為扎實做好營銷、運銷、物流貿易工作，徐義平提出了“新分業務員要加強培訓學習，嚴格簽訂師帶徒合同，提高自己素養技能，建立識人、育人、用人的良性機制”等9項要求。

閔維強調指出，5月份，煤炭市場疲軟，營銷工作承壓開展，但在大家的不懈努力下，月底均實現了產銷平衡。眼下市場形勢依舊不平穩，大家一定做好日常營銷工作，不能掉隊，想法設法把銷售龍頭翹起來，做到日產日清。當前集團公司15億元項目收益債券已獲核準批復，緩解了集團的資金壓力，盤活了資金周轉，對整個集團的整體運營起到了積極的促進作用，作為濟礦集團的一員，應該感到很榮幸。5月份艱難的市場行情已成為過去，在后期市場開發上要進一步加大力度，穩定銷售局面，質量價格體系絕不能紊亂，要有思路、有策略，價格能挺就挺，后市來看，市場行情也不會太差。

結合當前市場行情及分部實際，閔維強調了幾點意見：一是計劃要落實，月底前制定詳細的銷售計劃，并分解、細化、落實，根據發運情況掌握客戶的剛性需求；二是合同兌現要落實，根據簽訂的年度戰略合同及月度發運量，每月分解落實合同兌現率，多向重點客戶傾斜，對信譽差、資質差的客戶堅決予以剔除；三是客戶開發要加強，尤其在市場疲軟的當前，要創新營銷理念和模式，加強客戶開發的力度和廣度，市場開發是根，要張好網、龍頭翹起來，夯實市場基礎；四是營銷、貿易要結合，資源要共享，認識要統一，做好上、下游客戶的業務對接，建立聯合共贏機制，超前謀劃、提前布局，扎實做好6月份營、銷、貿易工作；五是廉潔意識要強化，在處理好日常業務關系基礎上，加強自律意識，做到廉潔營銷，公生明、廉生威，無私者無畏。

                                        ■ 集團機關  張大壯