提升服務做銷售  好煤賣出好價錢

 ---記集團公司2018年度勞動模范 朱家峁煤礦煤質運銷科李洋洋

李洋洋，男，1987年7月13日出生，大學學歷，2007年11月參加工作，現任陜西中太能源投資有限公司朱家峁煤礦煤質運銷科科長。不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，擔任煤質運銷科科長以來，該同志在銷售崗位上兢兢業業、嚴謹務實，從不計較個人得失，圓滿完成了煤炭銷售任務，2017-2018年連續兩年被授予礦勞動模范。

進一步優化客戶結構，積極拓寬銷售渠道

李洋洋自擔任煤質運銷科科長以來，積極響應集團公司制定的“走出去，請進來”的銷售戰略模式，深入到下游客戶群體中。因該礦前期較多為貿易客戶，直供客戶僅未來能源和榆林中煤兩大家，使得該礦抗風險能力不強。李洋洋結合當前市場情況，帶領業務人員多方奔走努力，最終與河南鶴壁豐鶴電廠達成了良好的直供合作關系。該礦附近的榆能集團波羅電廠也于9月份開始發運。以上用煤企業需求量穩定，距離該礦路程近，運輸成本低，形成了良好的“源頭對源頭”的合作關系，對該礦價格有了良好的支撐，更好的帶動其他客戶發運，支撐煤價平穩運行，實現產銷平衡。

牢牢把握市場變化，千方百計增加效益

榆林地區由于私營煤礦較多，分布密集，導致煤炭價格瞬息萬變。為適應市場變動，確保好煤賣出好價錢，李洋洋帶領煤質運銷科及調研小組對周邊煤礦詳盡調研，靈活采取銷售策略，做到價格快升快降，在保證銷量的情況下，平均煤價比周邊煤礦同質煤炭價格高10-15元/噸。同時密切關注與該礦距離較近的大型煤礦魏墻煤礦、小紀汗煤礦等，了解煤礦的生產、銷售以及發運情況，以便及時采取調價措施。2018年該礦煤炭銷售工作創建礦以來最好成績。

進一步打造標準化煤場，提升煤炭安全發運水平

為進一步打造標準化煤場，提升煤炭安全發運水平。李洋洋結合煤場實際情況，對煤場實施精細化管理，落實煤場各崗位責任制，將管理責任具體化、明確化，要求每一個現場管理者都要把工作做細做實，工作要日清月結，每天都要對當天的情況進行檢查，發現問題及時糾正，及時處理。強化現場發運監管和優化發運程序，從手續傳遞、車輛調運、稱重計量、煤炭裝運、現場監管及品種的分類擺放等方面作了調整和優化，進一步加強了地磅校驗管理，確保煤炭發運計量數據的準確性和規范性，保證車輛隨到隨裝，高效安全將煤炭發運出去。

積極協調外部關系，為煤炭銷售提供良好的外部環境

煤管票作為該地區煤炭銷售工作重要一環，極大的制約了該礦的生產銷售。李洋洋將此作為重點工作抓，積極和市能源局，市運管站、區煤炭局協調，保證了礦票的正常供應。2018年5月底開始通過與橫山區能源運銷公司合作，在一定程度上緩解了該礦煤檢票不足影響生產銷售的問題，2018年全年未因煤管票等問題影響到礦的生產和銷售，為煤炭銷售提供了良好的外部環境。

嚴于律己，增強自我廉潔自律意識

銷售工作在大家看來是有“油水”的差事，但李洋洋在工作中，嚴于律己，盡職盡責，和客戶始終保持正常的合作關系，不鋪張浪費。同時也加強工作人員的教育，要求大家遵紀守法、廉潔自律，自覺地抵制不良誘惑，做一個公私分明，不貪不占的人。

面對2019年嚴峻的銷售形勢，李洋洋深知肩上擔子的份量，他將繼續發揚吃苦耐勞、踏實肯干的工作作風，不斷提升自我、完善自我，帶領朱家峁煤礦煤質運銷科為完成企業銷售目標貢獻自己的力量！

  中太公司  馮錦云