初夏椰城，絢麗多彩，美不勝收。5月25日，以“融匯共贏 聚力海南”為主題的濟寧能源集團戰略客戶懇談會暨海南融匯世紀物貿公司揭牌儀式在海口市舉行，邀請了來自全國各地的大宗商品貿易客商齊聚一堂，共同探索瓊魯產業交流合作模式，共創瓊魯一體化發展新局面。

貿易引領，打造南北合作新高地

“在海南新設公司，目的就是發揮海南交通區位優勢，借助海南地區豐富的貿易合作資源，進一步打通華南地區大宗商品交易市場，同時探索東南亞等區域外部市場，從而拓寬延伸業務體系，打造濟寧能源在南方開展國際貿易的橋頭堡，促使瓊魯兩地聯系更加緊密、合作更加深入、前景更加廣闊。”濟寧能源集團黨委副書記、董事閔維表示。

海南省區位優勢獨特，是中國最大的經濟特區和自由貿易試驗區，正在打造泛南海國際貿易和航運樞紐，推進與“一帶一路”沿線國家和地區的空中和海上的互聯互通。此次活動對推動山東和海南兩省之間的經貿交流與合作具有重要意義。

濟寧地處京杭大運河通航最北端，通過京杭運河連通了瓦日鐵路、新兗鐵路和長江，是“北煤南運、南貨北調、北糧南運”的物流樞紐型城市，堪稱運河上的“黃金坐標”。近年來，濟寧能源集團以貿易為引領，重點發展煤、焦、鋼、糧、鐵礦石、農副產品等大宗商品物流運輸，在上海、浙江、湖北、海南以及國外的新加坡等地布局物流貿易中轉基地。2023年，該集團營收突破758億元，躋身中國企業500強。

千年大運河，自古就是南北貨運的重要方式，而今交通強國、貿易強國、數字強國、江河海等多式聯運讓海南與濟寧的聯系更加緊密。

協同發展，打造一體化發展新格局

“我們將通過集采為客戶提供源源不斷多種貨源，形成運河價格指數，依托‘五橫三縱’布局和海南省優惠政策充分整合上游優質資源和下游銷售渠道，借助梁山港和海南融匯2個集采工具，發揮其區位優勢、政策優勢。”融匯物產總經理助理、海南融匯世紀物貿總經理馬春暉介紹，海南公司充分利用自由貿易試驗區政策及地理位置優勢，以煤炭業務為抓手，通過多種貨物品類，增加南方區域的集裝箱量和往返航運運力，建立海南公司的業務網絡。同時提高大運河農資產品貨運流通的廣度，加大農資產品開拓，進而打通大運河在國內外的“貿易航道”。

“我們始終堅持共商、共建、共享、共贏理念，以貿易引領為主，依托兩港一園發展為基礎，引進各大戰略伙伴，發展糧食中轉+倉儲+物流+貿易+加工‘五位一體’的綜合服務，形成涵蓋‘采儲運銷加’全環節的供應鏈服務體系，推動糧食交易市場、產業鏈融合發展。我們始終堅持守正與創新并舉，逐步匹配提升倉儲能力、拓展精深加工布局，持續拉長加粗糧食供應產業鏈條，構建糧食物流交易市場命運共同體，提升上下游、糧食流通質量與效率。”濟洲糧食產業園董事長劉莉在業務推介環節，向客戶介紹了濟洲糧食產業園的糧源優勢、儲糧優勢、服務模式及產業融合模式，致力于打造北方最大的內河糧食大宗集散加工交易中心。

“我們堅持‘以港促貿、以貿興城’，港口全部按綠色化、智能化、標準化、現代化進行建設，圍繞各地港口進行周邊輻射，建公司、設辦事處，實施港港聯動、港貿聯動、港金聯動。目前已與江蘇省港、上海港、安徽省港、湖北省港、重慶港等50多個港口開通21條集裝箱航線、60余條國內外船舶航線，覆蓋全國20多個省份150多個城市，實現7天到上海，10天至武漢，20天到廣東和重慶，形成了‘西煤東輸、北糧南運、南貨北調’的運輸大格局。”濟寧能源集團副總會計師、融匯物產黨委書記、董事長榮強介紹濟寧能源集團全產業鏈條模式及應用場景、資源，并通過內部資源為客戶提供高效、實惠、便利、安全的服務。

隨后，在座嘉賓進行座談交流，全力打通資源共享、協同作戰的渠道。與會嘉賓共同見證了海南融匯世紀物貿公司的揭牌時刻。

優勢突出，全產業鏈模式配套服務初步形成

濟寧能源集團通過內部資源協同化，為客戶提供高效服務。上游進行批量采購，免去客戶前端奔波，中間以港口作為集散地進行分銷中轉，以船舶、集裝箱作為移動貨倉進行“門到門”精準配送，下游沿運河、長江與兄弟港口建立港港聯動，推動貨場前置、聯營聯銷、量價優惠、互利共贏，同時全程還有倉儲變現、金融保理提供資金支持，為大家提供由采購到儲存、加工、配送和供應鏈金融等于一體的全產業鏈模式配套服務已經初步形成。

為進一步滿足客戶多元化品類需求，不斷完善資源場景，以“春江港、江北現代糧食物流園為中心，周邊區域為種植基地”的發散型產業格局，推廣“訂單種植”模式，形成梁山、汶上、兗州、嘉祥、魚臺等濟寧地區優質小麥、玉米、大米種植基地，再輻射魯西南周邊200公里的平原大地，同時充分發揮糧食園區倉儲功能，大力收購東北區域糧食，獲取一手優質糧源。目前，已經與中糧、京糧、廈門國貿、益海嘉里、僑益物流、路易達孚等知名企業合作開展國內外糧食貿易，并入駐華南糧網，為南方糧食貿易奠定良好基礎。

實施“進江、聯海、向陸”戰略，聚焦多式聯運和散改集模式，大力發展“鐘擺式”運輸，為客戶提供“一單制”服務，降低客戶近30%綜合物流成本。大力發展數字經濟、平臺經濟，建設“融匯數易”平臺，24小時為客戶免費開放，客戶通過APP一鍵下單，即可在線上實現貨找（車）船、（車）船找貨、貨找倉、最優的路線、最快的時間、最省的價格，一路護送到門，真正實現“喝著茶，做貿易”。

當日，濟寧能源集團還與世德集團有限公司、國家電投集團江蘇綜合能源供應有限公司、瑞星集團股份有限公司、山東太陽紙業股份有限公司、山東省港口集團（海南）有限公司進行簽約，標志著五家公司與海南融匯世紀物貿有限公司的合作正式拉開帷幕。

全國各地80余位戰略客戶的嘉賓代表，主流新聞媒體記者，濟寧能源集團相關部室及有關企業負責人參加活動。

文丨馬輝 丁曉曉  圖丨臧盛博