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《濟寧日報》2018年4月3日   產業經濟版： 

         《金橋煤礦“五優化”布局銷售市場》

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金橋煤礦“五優化”布局銷售市場

本報金鄉訊（通訊員 吳中意）濟礦集團金橋煤礦堅持“用戶優化、品種優化、價格優化、運輸優化、區域優化”的發展思路，促進了銷售工作提檔升級，1至2月份實現盈利5800萬元。

一是在優化客戶結構上動腦筋。金橋煤質運銷分部鞏固了三家戰略型焦化廠和四家大型洗煤廠，開拓了2家新焦化廠，淘汰了9家信譽和接受能力較差的客戶，客戶結構更加合理，企業抗風險能力大幅提高。二是在優化區域布局上找出路。原來主要以河北區域的客戶為主，受環保26+2的影響，一旦出現環保預警天氣，京津冀一帶焦化廠限產50%以上，給銷售帶來極大難題，分部南下江蘇、浙江一帶開發新客戶，區域布局得到了優化和升級。三是在優化運輸環節上做文章。每天發運前，協調當地鎮政府、交管所、運輸車隊確保每天的正產發運，一方面協調運輸車輛安裝DPF，另一方面針對儲煤場較小的事實，對煤場的整個運輸路線進行了再優化。四是在優化煤炭價格上出實招。分部加大了市場調研的深度和廣度，把原來的每周一調研，改為每天一小調研，每周一大調研，及時了解市場動態，在集團公司煤質運銷部的指導下，混煤上調了40元/噸，分部還對井下生產質量較好的1000噸次煤同混煤進行了摻配發運，對質量較差的次煤采用多網絡客戶進行競價銷售，市場布局更加合理。五是在優化上品種上早謀劃。煤礦接管后由于沒有洗煤廠，該礦煤種相對單一，目前洗煤廠正在如火如荼的建設中，預計四月份投入使用。分部轉變思維，超前同客戶溝通交流，客戶需要哪種指標的煤就洗什么指標的煤，滿足不同客戶需求。

同時，在抓牢煤炭質量上下功夫。分部每天調度會前同調度、生產等部門了解煤質情況、生產狀況和地質變化情況，地質條件出現變化時，及時出主意、想對策，采用管理人員值帶班指導和安全員現場盯靠的辦法的抓煤質，同時做好客戶的溝通、解釋工作。在抓牢跟蹤服務上下功夫。以客戶為中心，根據客戶的需求分部采用急事急辦、臨事督辦，有事快辦的方式跟蹤服務，只要客戶有需求始終是有求必應，同時做好各類臺賬的登記存檔工作，真正做到了日事日畢、日清日高，人單合一。由于工作扎實，地企關系融洽，各煤種發運正常，確保實現零庫存。