面對嚴峻的經濟形勢和行業困境，金威煤電統籌全局，根據定位調研目標市場，科學謀劃經營策略。

近年來，在保障安全生產和推進項目建設的雙重考驗下，公司又面臨用工成本增加、原料價格上漲、市場需求不旺等多重壓力困擾公司的生存發展。5月8日，在公司召開的經營工作會議上，董事長肖作飛明確提出，企業沒有強大的贏利系統，就會不斷消耗企業生命能量，走向衰敗。他要求，公司要具備統籌全局的眼光，按照時間節點解決關鍵設備問題，產量釋放的同時細化指標，梳理經營盲點，扭轉被動局面，鏈接公司供應和銷售，承載企業當下和未來。

面對形勢，金威煤電公司“五項工作”構建創新經營體系：

一是高度重視，制度支持，保障戰略執行。以魯泰煤業“雙過半”八項要求為契機，以實現全面預算指標為落腳點，開展“開源節流、降本增效”等系列活動，全面遏制成本升高效益下滑的不利局面，保障戰略執行。　　
　　二是制定科學合理的經營戰略。物質采購在計劃的管理、采購價格和質量的控制、物流管理、貨款管理等方面進一步開闊思路和加大措施。在掌握目前公司倉庫和車間、工段倉庫積壓庫存物資的基礎上，嚴把采購計劃關口，做好壓縮庫存和督促車間修舊利廢和節約代用工作。市場營銷方面，樹立“提價要迅速，降價要三思”的營銷理念，以開拓市場、增加銷量和發揮價格的傳導作用為核心制定增效措施，明確量化目標，明確今年新增客戶數量和每月增量計劃。要研判市場，在平均價格的基礎上明確上下浮幅度，并作為供銷人員的一項工作目標和考核依據。同時，出臺部門內部考核辦法并認真考核落實。

三是組建合理團隊，注重人才隊伍建設。自調整以來，供銷部門迅速轉變工作作風，定期組織市場調研、掌握市場的動態和趨勢，提出改進方案和措施，疏導各個業務流程與信息流程并將之規范化、制度化，在此基礎上明確各崗位責任與權力，建成高績效的經營團隊。
　　四是完善經營系統，把握市場機會。近期，在外部市場沒有利好刺激政策及同行業價格沒有明顯調整的情況下，公司堅持“走出去”戰略，總經理張玉標率隊奔赴江陰、張家港、宜興、無錫、臨沂進行實地調研，根據市場保有量和各地供貨情況，率先上調PVC銷售價格100元/噸，以6650元/噸的最上線價格出貨，銷售工作逆勢而上。

抓住行業內傳統檢修時機，提升銷售價格，并加大副產品價格調研，實行競價銷售模式。

深化戰略合作，與作為價格風向標的中鋁等大客戶深入談判，最終以理想的2200元/噸折百堿順利簽訂合同，為公司增加效益60余萬元，并相繼與永城煤電、新鄉化纖、太陽紙業等大客戶簽訂合同，目前，燒堿直供客戶合作量占到公司產量70%以上，燒堿生產已從根本上得到保障，并與周邊企業太陽紙業、山東凱賽、山東圣花、濟寧陽光、山東尚舜、濟寧圣聚、山東如意染織分公司等確定了業務關系。

與此同時，供應工作積極推廣“代存代管”的采購模式，減少公司流動資金的占壓，并積極采取了貨比三家的采購措施，實行比價、比質、比服務。在電石、精鹽、煤炭、分散劑、引發劑、亞硫酸鈉、純堿、配品配件等物品價格方面都有一定幅度下降。供應處及時了解把握市場行情，在保證生產需求的前提下，先后對大宗原料電石的采購價格進行了多次下調，從3月份，由3450元/噸下調至目前3260元/噸，降低生產成本約170余萬元。同時，對輔材及備品備件的采購價格及時進行調整，綜合幅度在10%左右。

把握保留誠信老客戶，淘汰投機經營商販，開發新的直供客戶的原則，供應處的同志多次到霄云煤礦、運河煤礦、魯西煤礦、東灘礦等地實地調研，對客戶進行篩選，使電廠單耗明顯降低，節約成本60余萬元。

五是樹立服務意識、品牌意識。把產品品牌定位貫穿于企業的整個經營活動，以優質的產品和優秀的服務鞏固深化品牌形象，區隔競爭對手提高了市場占有率。

（金威煤電  劉振 張曉燕）