今年以來，落陵盛源新世紀公司面對市場需求不斷萎縮、經濟復蘇步伐緩慢的嚴峻形勢考驗、成品油市場連續下跌、汽柴油價格整體下滑、潤滑油下浮3個點的劣勢，以小博大，積極拓展外部市場，培植了新的利潤增長點。就市場定位、經營結構、經營重點、服務標準、成本結構等七個方面作了調整轉型，加大了外部市場的開拓力度。開發了基礎油市場，創新了營銷方式。

 一是積極調研潤滑油市場，與各個潤滑油供應商進行了多次溝通與協調，做了大量的潤滑油采購降價工作，并與各潤滑油供應商簽訂了新的采購協議。對潤滑油的管理實行了定供應商定點采購，簽訂采購協議。油品質量采取抽檢和不定時檢驗相結合的原則，實行質量負責到底，責任倒究制度。并作出相應的處罰規定。

二是根據中石化油庫對汽柴油價格的預報信息，及時調整了加油站汽柴油庫存，把公司的利潤值做到了最大化。如2月16日將加油站-10#柴油20T抽調陽城煤礦，切實做到了保本增效的目標。抓住各礦自主采購汽柴油的有利時機，及時協調各單位，重點解決了各單位近三個多月所送柴油入庫問題。

 三是積極開展了內強素質，外樹形象活動。通過開展批評與自我批評，干部職工相互提對方一處不足等形式，進一步提升了內部整體素質。

    四是加大外部市場的開拓力度，與相關業務單位形成物資互供。增加了外銷人員配比，向上游供應商合作互供，增加新的利潤增長點，減少現金流壓力。提出以物換物理念，以基礎油換取加工后的潤滑油，達到合作共贏的目的。結合企業實際，全面推進業績考核辦法。工資向一線傾斜。改革考核激勵機制和用人機制，建立績效和管理評價相結合的考核體系。通過架構扁平化、崗位合并、一崗多職、靈活用人等措施，進一步明確各自崗位職責和責任。

五是切實抓好了物資管理的過程控制。采取了切實可行的辦法解決物資管理的過程控制問題。通過與領用單位材料保管員、物資公司分站倉庫保管員、計劃員等聯系溝通，整合信息，減少物資庫存量，使物資銷售管理的各個環節都可控、能控。抓好了物資管理系統的平臺建設。通過接收采購訂單、申報經理、通知供貨商、安排業務員送貨、貨物入庫、貨物出庫、開具發票、催收貨款等工作流程，形成閉環管理。加強了各業務員之間相互溝通、信息共享，同舟共濟的團隊意識。強化物資清查工作，徹查了三個月內未出庫物資。

六是通過開展放架子、放面子活動，積極開展創建和諧精神文明窗口。通過加強內部團結，培養了銷售部全員團隊意識和狼性思維。通過加強學習，提升了整體專業化水平。通過改進了工作作風，營造干事創業的氛圍，打造敢于挑戰、敢于創新、敢打硬仗的高效營銷團隊。

七是采取靈活的銷售策略，不斷增效。超前謀劃部署，進一步增強市場開拓力度，不斷轉變思維意識和工作方法，持續強化營銷理念，將坐、等、靠轉變為主動上門營銷。不斷開發了新用戶和新的利潤增長點，與更多客戶建立長期穩固的業務關系。