近日,從安居煤礦傳來喜訊,該礦精煤價格自10月1日起每噸上調5元。
今年的市場不同于往年,從年初就一直處于下行的不利局面,且價格調整頻繁、幅度之大均達到近十年來前所未有的程度。再加上該礦因過斷層整體煤質不大理想,受到市場的沖擊較大,這些問題一度給銷售工作造成很大壓力。面對疲軟的市場和居高不下的庫存積壓,安居煤礦審時度勢,果斷決策,及時調整銷售策略,出臺了一系列的營銷措施,使該礦的煤炭銷售健康穩定發展。在當前動蕩不定的市場形勢下抓住先機,闖出銷路,做到了產銷平衡,最大限度地規避了市場風險。
針對該礦目前工作面過斷層期間煤炭質量不穩定的情況,為不因質量影響市場、不因質量變化造成煤炭積壓,安居煤礦從價格體系、客戶結構、市場布局等方面進行調整,始終把“銷售就是服務、客戶就是上帝”作為營銷服務的核心理念,樹立了“客戶利益無小事”的理念。在銷售策略的調整上,以增產增收、節支降耗為主線:一是順應市場變化,調整產品結構,實行“訂單式”生產。根據市場變化,結合客戶需求和市場行情,轉變觀念,由“生產什么我們就銷售什么”轉變為“市場需要什么我們就生產什么”,增加適銷對路的品種,實現產品效益的最大化;二是外購原煤配洗,培育新的經濟增長點。由于近期該礦受斷層影響產量較低,為穩固客戶群體,安居煤礦采購了部分和該礦煤種相近的原煤進行摻配入洗,旨在提高精煤回收率,發揮安居洗煤廠的整體效益,并取得了較好的效果。
這些措施的實施,不僅扭轉了被動的銷售局面,還使安居煤礦領跑了煤炭市場。進入10月份,安居煤礦借助大部分礦停產檢修產量大幅下降的實際,借勢發力,試探性的將煤炭價格小幅上調5元,目前已得到大部分客戶的認可,煤炭銷售基本正常。
安居煤礦 李繼春
受理本司相關的咨詢、意見、建議、投訴等事宜,請填寫真實個人信息,以便于溝通聯絡。