近日，從安居煤礦傳來喜訊，該礦精煤價格自10月1日起每噸上調5元。

今年的市場不同于往年，從年初就一直處于下行的不利局面，且價格調整頻繁、幅度之大均達到近十年來前所未有的程度。再加上該礦因過斷層整體煤質不大理想，受到市場的沖擊較大，這些問題一度給銷售工作造成很大壓力。面對疲軟的市場和居高不下的庫存積壓，安居煤礦審時度勢，果斷決策，及時調整銷售策略，出臺了一系列的營銷措施，使該礦的煤炭銷售健康穩定發展。在當前動蕩不定的市場形勢下抓住先機，闖出銷路，做到了產銷平衡，最大限度地規避了市場風險。

針對該礦目前工作面過斷層期間煤炭質量不穩定的情況，為不因質量影響市場、不因質量變化造成煤炭積壓，安居煤礦從價格體系、客戶結構、市場布局等方面進行調整，始終把“銷售就是服務、客戶就是上帝”作為營銷服務的核心理念，樹立了“客戶利益無小事”的理念。在銷售策略的調整上，以增產增收、節支降耗為主線：一是順應市場變化，調整產品結構，實行“訂單式”生產。根據市場變化，結合客戶需求和市場行情，轉變觀念，由“生產什么我們就銷售什么”轉變為“市場需要什么我們就生產什么”，增加適銷對路的品種，實現產品效益的最大化；二是外購原煤配洗，培育新的經濟增長點。由于近期該礦受斷層影響產量較低，為穩固客戶群體，安居煤礦采購了部分和該礦煤種相近的原煤進行摻配入洗，旨在提高精煤回收率，發揮安居洗煤廠的整體效益，并取得了較好的效果。

這些措施的實施，不僅扭轉了被動的銷售局面，還使安居煤礦領跑了煤炭市場。進入10月份，安居煤礦借助大部分礦停產檢修產量大幅下降的實際，借勢發力，試探性的將煤炭價格小幅上調5元，目前已得到大部分客戶的認可，煤炭銷售基本正常。

                                  安居煤礦  李繼春