決戰四季度的大幕已經拉開，大干苦干九十天的號角已經吹響，安居煤礦制定六項得力保障措施，全力抓好煤炭營銷工作，為決戰四季度保駕護航。

一是凝聚力量，提振士氣，構筑團結和諧的營銷團隊。該礦把“銷售就是服務、客戶就是上帝”作為營銷服務的核心理念，對客戶反映的問題及時處理，樹立“客戶利益無小事”的觀念，把客戶“滿意不滿意”納入工作目標考核內容，進一步增強了員工的市場意識和危機意識。

二是穩定客戶群體，細分目標市場。面對當前的市場形勢，該礦一改以往“坐、等、靠”的習慣，主動出擊，深入工廠企業，探訪用戶，挖掘新的客戶源，并且結合我礦煤種多、可供市場選擇范圍大的實際情況，細分市場，尋找賣點，重點開發和優化具有多煤種需求和部分規模大、實力強、信譽高的終端用戶，維護和鞏固一批抗擊市場風險較強的直供廠家，合理規避市場風險，平衡客戶結構。

三是調整銷售策略，培育新的經濟增長點。在銷售策略的調整上，以增產增收、節支降耗為主線。順應市場變化，調整產品結構，繼續推行“訂單式”生產，增加適銷對路的品種，實現產品效益的最大化；繼續外購原煤實行配洗，培育新的經濟增長點，旨在提高精煤回收率，發揮洗煤廠的整體效益。

四是高度重視煤炭質量的變化，動態了解井下地質條件的變化，做好日常采、制、化的監督配合工作，及時掌握質量的動向，以便根據質量變化來及時變動價格順應市場。

五是規范煤場管理，提高現場管理和指揮協調能力，嚴格按流程組織發運，在車輛管理、現場管理、磅房管理及煤質監督管理方面走規范化、制度化道路，杜絕吃拿卡要和人情煤、關系煤等現象的發生。

六是加大市場調研的深度和廣度。該礦把市場調研納入日常管理工作，及時、準確地了解濟寧周邊礦區煤炭的流向和質量、價格變化情況，為領導提供科學、有參考性的前沿信息，按照“調快、調穩、調優”的原則，確保實現同類地區、同一品種、相同煤質的銷售價格不低于周邊其他礦區的目標 。  （安居煤礦  李繼春）