決戰四季度的大幕已經拉開,大干苦干九十天的號角已經吹響,安居煤礦制定六項得力保障措施,全力抓好煤炭營銷工作,為決戰四季度保駕護航。
一是凝聚力量,提振士氣,構筑團結和諧的營銷團隊。該礦把“銷售就是服務、客戶就是上帝”作為營銷服務的核心理念,對客戶反映的問題及時處理,樹立“客戶利益無小事”的觀念,把客戶“滿意不滿意”納入工作目標考核內容,進一步增強了員工的市場意識和危機意識。
二是穩定客戶群體,細分目標市場。面對當前的市場形勢,該礦一改以往“坐、等、靠”的習慣,主動出擊,深入工廠企業,探訪用戶,挖掘新的客戶源,并且結合我礦煤種多、可供市場選擇范圍大的實際情況,細分市場,尋找賣點,重點開發和優化具有多煤種需求和部分規模大、實力強、信譽高的終端用戶,維護和鞏固一批抗擊市場風險較強的直供廠家,合理規避市場風險,平衡客戶結構。
三是調整銷售策略,培育新的經濟增長點。在銷售策略的調整上,以增產增收、節支降耗為主線。順應市場變化,調整產品結構,繼續推行“訂單式”生產,增加適銷對路的品種,實現產品效益的最大化;繼續外購原煤實行配洗,培育新的經濟增長點,旨在提高精煤回收率,發揮洗煤廠的整體效益。
四是高度重視煤炭質量的變化,動態了解井下地質條件的變化,做好日常采、制、化的監督配合工作,及時掌握質量的動向,以便根據質量變化來及時變動價格順應市場。
五是規范煤場管理,提高現場管理和指揮協調能力,嚴格按流程組織發運,在車輛管理、現場管理、磅房管理及煤質監督管理方面走規范化、制度化道路,杜絕吃拿卡要和人情煤、關系煤等現象的發生。
六是加大市場調研的深度和廣度。該礦把市場調研納入日常管理工作,及時、準確地了解濟寧周邊礦區煤炭的流向和質量、價格變化情況,為領導提供科學、有參考性的前沿信息,按照“調快、調穩、調優”的原則,確保實現同類地區、同一品種、相同煤質的銷售價格不低于周邊其他礦區的目標 。 (安居煤礦 李繼春)
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