近期，花園煤礦運銷分部打破原有的黑矸石和黑矸石1#銷售模式，把平均分配機制改為階段承包制發運，同去年平均價格相比，半年就為企業多創造92萬元的效益。

花園煤礦預計半年產黑矸石20000噸左右，黑矸石1#50000噸左右，由于上級部門環保檢查頻繁，造成黑矸石和黑矸石1#不能落地，也沒有儲存地點，有時當地客戶抱團抗價停發，造成價格下降，且發運受阻等諸多不確定因素，給生產帶來了一定影響。為實現黑矸石和黑矸石1#經濟效益最大化，銷售分部積極進行市場調研，打破原有的銷售模式，對黑矸石和黑矸石1#進行競價銷售階段承包。

2016年上半年黑矸石和黑矸石1#的平均售價分別為16.69元/噸和21.08元/噸，并根據上半年的平均售價，黑矸石競價底價20元/噸，黑矸石1#為 23元/噸。

經過審計科、企業管理考核辦公室、財務科、銷售科四個部門的共同努力，最終黑矸石和黑矸石1#都以29元/噸的價格中標，分別高出底價10元和7元。為企業增加效益55萬元。黑矸石同上半年相比每噸增收9元，與去年同期相比每噸增收15.25元，黑矸石1#與去年同期相比每噸增收12.31元/噸。

階段承包競價銷售模式的出臺，有效規避了市場風險，優化了客戶結構，避免了“抱團”抗價的不良現象，提高了發運效率，關鍵是為企業多創造了效益。

花園煤礦  時均余  吳中意